Por que muitas empresas estão migrando para o digital ?
“O dinheiro flui para onde está a atenção das pessoas” – Samuel Pereira
No Brasil os jogadores de Futebol ganham muito mais dinheiro que os jogadores de Basquete, nos EUA é o contrário. Acho que você entendeu. O dinheiro flui para onde tem atenção!
Durante muito tempo a TV tinha toda essa atenção, mas atualmente com o acesso facilitado à smartphones e Internet as pessoas passam muito mais tempo com seus celulares ou computadores em mãos, mesmo enquanto assistem a TV.
Em muitas famílias o acesso a internet é relativamente recente, se esse é seu caso você sabe o quão limitante era a falta de autonomia para assistir um filme legal ou se informar corretamente sobre certo evento ou ocorrido. Era realmente muito limitante!
Atualmente é muito mais fácil! Você pode usar a internet para ouvir qualquer música, ver qualquer vídeo, pode se informar melhor e aprender muito mais.
Hoje, muita gente fica horas e horas online (produzindo/consumindo conteúdo) no Youtube, Instagram, Facebook e TikTok. já nem se importa com a TV.
A atenção das pessoas está na internet(frase de cor vermelha)
A internet revolucionou a forma de produzir/consumir conteúdo!
Por que muitas empresas estão aumentando cada vez mais seus serviços digitais?
As empresas fazem publicidade para serem conhecidas, para conquistar mais clientes e para serem a primeira lembrança quando você quiser comprar seu celular ou carro… Elas querem ser encontradas e a maneira mais fácil de ser encontrado é estando na Internet(Site, Youtube,Instagram, Facebook)
Se você quer comprar um celular, você olha os preços na Internet (mesmo que apenas por curiosidade), Se você quer saber como fazer um bolo ou outra receita você procura no google ou you tube… As pessoas buscam quase todas as respostas na internet… Agem da mesma forma quando querem comprar um tênis, celular, ou pedir um hambúrguer no delivery.
Mais e mais pessoas estão nas redes sociais… Pessoas de todos os tipos, com as mais variadas preferências e hobbies, com as mais diversas necessidades. Muitos querem assistir à comédia, outros querem aprender tocar Violão, outros estudam para concursos e outros que já se formaram buscam emprego ou montar uma empresa.
As redes sociais têm ferramentas de inteligência artificial que podem facilmente definir o principal público que gosta de determinado assunto. Ex: Principal público que curte muito carros e pesquisa isso na internet, homens com mais de 20 anos, classe média alta…
É claro, esse foi apenas um exemplo, os dados reais são muito mais completos e criteriosos que o exemplo acima.
Para as empresas, essas informações são uma mina de ouro, com isso em mãos elas podem fazer campanhas de venda para atingir principalmente o público de possíveis clientes mais qualificados. Uma campanha de vendas tão precisa quanto um raio laser. Muito mais eficaz e barata que a televisão.
Estar na internet sempre foi uma ótima opção, mas após a pandemia se tornou uma OBRIGAÇÃO
E nesse novo ambiente surgiram muitas novas possibilidades e novas necessidades (principalmente de profissionais para suprir as novas demandas)…
Efeito da Pandemia e efeito positivo para criadores de conteúdo.
Durante a Quarentena eu, você e muitos dos nossos amigos ficaram mais tempo online, estudando ou assistindo, jogando… Todo esse fluxo massivo de novos usuários das redes sociais e de vários apps impulsionou muito o surgimento de muitos influenciadores e o crescimento de outros tantos, assim também como impulsionou novos prestadores de serviços e o surgimento/melhoria de vários produtos. Com o maior uso das redes, as compras online que eram uma opção, se tornaram obrigatórias. Para muitos brasileiros, comprar online pela primeira vez foi como pôr um dedinho na água para ver se está gelada. E a grande maioria percebeu que é sim seguro, simples e bem mais cômodo, e que na maioria das vezes é mais barato do que lojas físicas.
Nesse período o E-commerce (Comércio eletrônico) cresceu 75%, o único setor da economia que realmente cresceu enquanto todos os outros sofriam forte impacto. 46% dos Brasileiros fizeram mais compras online. Muitos que antes não compravam pela net agora preferem tudo online.
A pandemia acelerou essa mudança, muitos compraram cursos online, livros ou contrataram pessoas para fazer serviços muitos começaram a trabalhar remotamente como home office. Reuniões online, compras online, transações financeiras online. Estudar online… entre os sociólogos é unanimidade quando afirmam que vários desses hábitos vieram para ficar.
Lucratividade dos serviços digitais na Pandemia
A lucratividade dos Youtubers, Influencers e Produtores de Conteúdo foi absurda. Com muito mais gente dentro de suas casas, boa parte do pessoal fica mais tempo na internet e isso é o que os produtores de conteúdo mais precisavam, uma audiência.
As vendas online de infoprodutos e produtos físicos cresceram bastante.
As pessoas queriam aprendem mais a: Como ganhar renda extra online ou em casa, Aprender Violão, Como ser um Youtuber profissional entre outros
Como pessoas simples estão atuantes no digital e enriquecendo
Ver que a internet é um mundo de oportunidades extraordinárias e que é muito democrático pois não exige muito conhecimento ou muita habilidade e nem diploma. Tudo o que você precisa é simplesmente agarrar essas oportunidades que estão diante de você nesse momento.
Uso fotos…
Atualmente muitas pessoas que até pouco tempo atrás estavam sem boas expectativas, desempregadas e realmente sem uma fonte de renda recorrente começaram a ganhar muito dinheiro online.
Mas como isso aconteceu? Como essas pessoas conseguiram?
Existem MUITAS E MUITAS FORMAS DE GANHAR DINHEIRO ONLINE, mas a forma mais simples e muito rentável é através da afiliação.
O conceito é bem simples: Você se torna afiliado de certo produto e já pode promovê-lo e receber altas comissões, não precisa se preocupar com formas de entrega, custos nem nada. Você não paga nada, a plataforma cuida de tudo automaticamente e você ainda ganha uma alta comissão.
A maior vantagem é que você pode começar de maneira bem simples e fácil e já poder fazer vendas rapidamente
Não precisa investir nada, para ser afiliado e já poder vender é tudo de graça.
Existem algumas plataformas que já tem muito e muitos produtos de alta qualidade e bem acessíveis.(Curso digitais, Produtos físicos variados)
Ao escolher promover um produto de sua preferência (seja um curso de espanhol ou frascos vitamínicos) você pode se afiliar e já pode promovê-lo, você recebe um link exclusivo de afiliado e quando alguém compra usando seu link você automaticamente recebe a comissão
As comissões variam de 30% a 80%, (isso mesmo são bem altas), com isso mesmo com poucas vendas você pode ter um grande lucro.
As principais plataformas são;
Monetizze, Hotmart, Eduzz, E Braip…
Existem várias outras com as quais você também pode trabalhar.
Principais facilidades e Vantagens :
Não precisa sair de casa, Tudo online sempre na palma da mão
Possibilidade de vender produtos digitais com grandes comissões.
É uma conta Bancária onde você pode ter acesso a todos os serviços por meios digitais. É o tipo de conta mais simples e menos burocrático, onde todos os serviços podem ser acessados do através do seu celular, desde a abertura de conta à transferências ou saques, você não precisa mais ir a uma agência e enfrentar filas enormes e demoradas, com uma pilha de documentos e cópias deles para conseguir abrir uma conta ou atualizar dados (Senha, endereço, numero de telefone…) Você pode fazer tudo pelo celular e o melhor SEM CUSTOS!
Como funciona?
Tudo é feito online através do aplicativo ou site do Banco(desejado) você não precisa mais perder seu tempo com burocracia desnecessária. Tudo o que você precisa é acessar o aplicativo de um banco através de um celular ou computador. O cadastro é simples e rápido (Em alguns casos você abre a conta em menos de 5 minutos e já tem acesso imediato e já pode movimentar sua conta)
Quais as vantagens de uma conta digital?
Comodidade e Segurança; Você não precisa ir a uma agência bancária e ter que gastar horas nas filas, nem precisa tirar a cópia dos documentos. Você vai ter acesso a todos os serviços de um banco tradicional de forma completamente online: Facilidade para administrar sua contabilidade Possibilidade de movimentar o dinheiro gratuitamente Pagar contas e boletos, Fazer recargas no celular, Emitir Boletos e Receber pagamentos Segurança; Você não precisa de dinheiro físico (com grande risco de ser roubado ou contaminado com vírus). Comodidade e agilidade: Sem precisar sair do sofá, você pode resolver tudo. Muitas promoções e cashbacks; Promoções relâmpago muito chamativas e cashbacks constantes bem generosos O mundo está cada vez mais digital, E com muito mais vantagens para quem está no digital.
Além disso você ainda vai poder Fazer depósitos Grátis Transferências Gratuitas Fazer empréstimos Fazer Transferências PIX grátis Sacar dinheiro no caixa eletrônico 24h (Se você tem um negócio) Pode Aceitar pagamentos por seus produtos oucom cartão de crédito (Taxas acessíveis) Em alguns bancos você ainda vai poder investir em Tesouro Direto ou até mesmo na Bolsa de Valores. Entre outros serviços Cartão de Crédito SEM ANUIDADE.
Todos esses serviços geralmente são gratuitos (Menos os empréstimos, mas esses são acessíveis.).
Por que eu devo ter uma conta digital?
Porque você vive no pais mais burocrático mundo e que gostaria de agilidade e facilidade para usar melhor seu dinheiro e seu tempo. As contas digitais foram criadas para você que sofreu por causa de toda essa burocracia, dessas taxas abusivas, enfrentava inconvenientes e incontáveis horas de fila e foi “tratado como gado” por essas instituições tradicionais que queriam tirar cada centavo. Então você sabe muito bem o real valor do conforto, o valor de poder fazer tudo pela internet, rapidinho, sem ter que enfrentar o trânsito e sem ter que sair do sofá, o valor de ter tudo na palma da sua mão.
Se você está cansado de toda a burocracia e tempo gasto para resolver coisas simples, se você cansou dessas taxas abusivas que corroem sua renda, então experimente ter uma conta onde quase tudo é gratis e tudo é simples.
A Hotmart é uma plataforma de hospedagem de produtos digitais, onde produtores (donos de cursos online, e-books, etc.) cadastram os seus produtos, para que possam vender e ter afiliados. Mas, se você não tem um produto digital, você pode se cadastrar, escolher produtos que você queira promover e se afiliar.
É a maior plataforma de produtos digitais da América Latina.
Ela permite que pessoas comuns vendam produtos digitais, como e-books e cursos online, por exemplo, e ainda podem contar com a força de vendas da Hotmart Afiliados.
Além de ter todo o sistema de pagamentos gerenciado pela Hotmart.
Na Hotmart você pode ganhar dinheiro sendo um produtor, sendo um afiliado, ou sendo um coprodutor.
Claro que não existe apenas a Hotmart para trabalhar com produtos digitais.
Existem outras plataformas, como, por exemplo, a Monetizze, a Eduzz, a Braip, a Ticto, e mais algumas outras que vêm surgindo.
Para começar, você precisa entender esses três níveis de trabalho que você pode fazer dentro da Hotmart, que são:
Ser um produtor;
Ser um Afiliado;
Ser um coprodutor.
Foi basicamente nessa ordem que esses três itens surgiram na Hotmart e nas outras plataformas também.
O que é um Produtor?
O produtor é a pessoa que cria produtos.
Quando nós falamos de Hotmart, Monetizze, Eduzz, e outras plataformas, estamos falando quase sempre se produtos digitais, que são:
É um produto digital, informação online, informação que você troca pela internet.
Não estamos falando de um mouse, de uma caneta, de uma TV… não é isso.
Com o amadurecimento do mercado, entraram produtos físicos em algumas plataformas.
Alguns produtos importados, produtos legais que não se encontra facilmente para comprar aqui no Brasil.
São vários produtos interessantes, como, por exemplo, uma mangueira que você compra bem pequena e quando liga na torneira ela fica com uns 20 metros de comprimento.
Ou seja, essas plataformas oferecem produtos diferentes, que é difícil de encontrar em lojas físicas no Brasil.
Também tem os produtos de transformação, que são os “encapsulados”, que são produtos para, por exemplo:
Para diminuir a gordura da barriga;
Para emagrecer;
Para melhorar a pele…
Existem produtos de transformação também em cremes, que são para, por exemplo:
Melhorar a pele;
Crescer o cabelo;
Crescer a barba…
São produtos que prometem transformar algo na vida da pessoa, que tocam em uma ferida.
Lembrando que esses são produtos que estão disponíveis em determinadas plataformas, pois a Hotmart só disponibiliza produtos digitais.
Então, para resumir, o produtor é quem cria esses produtos. Eu, por exemplo, sou um produtor.
Eu tenho um treinamento com mais de 150 mil alunos, que é o Fórmula Negócio Online.
Ele é um curso online, um curso digital, e eu vendo pela Hotmart.
A Hotmart me ajuda nas vendas desse produto.
O que a Hotmart faz por mim? Faz o sistema de cobrança, faz o sistema de gerenciamento… faz toda a parte burocrática. O que é muito legal.
O que é um Afiliado?
O afiliado é aquela pessoa que pode ir para a Hotmart, ou para a Monetizze ou qualquer outra plataforma, se cadastrar e se afiliar aos produtos.
Ser um afiliado é de graça!
O afiliado, depois de se afiliar aos produtos, vai poder divulgar esses produtos, através de um link exclusivo de afiliado, em troca de uma comissão.
A comissão que o afiliado recebe é bem alta, em torno de 40 a 80% do valor do produto.
Simplificando, se você divulgar um produto que custa 300 reais, você pode ganhar cerca de 150 reais de comissão.
Existem algumas taxas, quando a venda é realizada, mas é bem pequena, quase insignificante.
Ser um afiliado é muito bom, pois não precisa criar de nada, apenas escolher um produto para se afiliar e pronto, já pode divulgar para ganhar as comissões.
O que é um coprodutor?
O coprodutor é aquela pessoa que quer lançar um produto, quer colocar um produto no mercado, mas não possui o produto, não possui conhecimento específico para criar um produto, mas entende, por exemplo, de marketing digital.
Então, ele encontra alguém que é especialista em alguma coisa, e essa pessoa cria o produto, cria o conteúdo e o coprodutor faz a parte do marketing digital.
Ou seja, é feita uma sociedade, dividindo tudo “meio a meio”.
É bem interessante também, muito comum atualmente.
Por onde começar?
Para quem está começando do zero, o que eu recomendo muito é começar como um afiliado.
Isso porque você não precisa ter um produto, não precisa criar nada, não precisa fazer pesquisa, não precisa desenvolver um produto físico, não precisa investir em nada.
Como um afiliado você só vai se cadastrar em uma plataforma (é de graça), escolher um produto, e começar a divulgar.
A comissão para um afiliado é super alta, você pula toda a parte de criação e começa direto na venda, que é a parte mais importante.
Além disso, quando você é um afiliado, por você não ter que toda a estrutura de criação de um produto, você pode divulgar mais de um produto, de nichos diferentes, ganhar “de várias pontas”, o que é ótimo também, desde que você saiba se organizar e saiba como fazer.
Então, se você está perdido agora no início, eu recomendo muito que você comece como um afiliado.
É a parte mais legal para você começar.
Não que as outras não sejam legais, pois eu, por exemplo, comecei no marketing digital do zero, criando produtos, porque, quando eu comecei lá atrás, em 2004, 2005, por ali, não existia Hotmart, não existiam esses sistemas de hoje, que facilitam tanto.
Mas, hoje, com tudo o que a gente tem, é muito melhor para você começar como afiliado.
Como funciona a Hotmart
O método para fazer tudo isso funcionar consiste em 3 passos, que eu vou te mostrar aqui, neste artigo.
Esse método que eu vou te mostrar não é apenas para afiliado, mas também para produtor e coprodutor.
O método é mais fácil de ser aplicado para quem é afiliado, mas funciona para qualquer um dos três modelos.
A primeira coisa que você precisa entender, nesse processo de 3 passos é sobre o produto.
Eu vou te mostrar como escolher, mas você precisa saber duas coisas sobre o produto:
A primeira coisa é que o produto precisa ser irresistível, tem que atingir uma grande dor, tem que tocar na ferida mesmo.
Então, se você for criar um produto ou escolher um para se afiliar, não pode em algo que você mesmo goste, que ache legal, bonitinho, etc.
Se você está começando agora, tem que começar logo com um produto que toque na ferida, que seja forte, impactante, que o cliente fale: “Nossa, eu tenho que comprar isso aqui!”. Ou seja, o produto em si tem que “se vender sozinho”
A segunda coisa que você tem que prestar atenção na hora de criar ou de escolher um produto para divulgar, é a parte de vendas.
A parte de vendas do produto precisa ser bem feita, página de vendas, sequência de e-mails, etc.
O produto precisa ter uma boa página de vendas, uma estrutura de vendas bem feita.
E, para quem é afiliado, também precisa levar em conta a relação de preço e comissão, se estão adequados. Eu recomendo sempre uma média de 50%.
Como se cadastrar na Hotmart
A primeira coisa que você deve fazer é acessar a plataforma da Hotmart e realizar seu cadastro, caso ainda não tenha.
O cadastro é bem simples e rápido, basta acessar o site da Hotmart, clicar em “Cadastre-se” e preencher os dados.
Em seguida, é só preencher o cadastro com as informações solicitadas e clicar em “Continuar”.
Caso já tenha feito o cadastro, basta clicar em “Acesse sua conta”.
Vai aparecer uma janela para saber qual o seu interesse na Hotmart. Selecione a resposta adequada e, em seguida, clique em “Entrar” e você irá para a tela principal da Hotmart.
Após realizar o cadastro, é hora de se afiliar aos produtos.
É o que vamos ver no próximo tópico.
Como Escolher um Produto na Hotmart
Depois que você fizer seu cadastro, acessar a plataforma e estiver na tela principal da Hotmart, você pode completar o seu cadastro, ou deixar isso para depois.
Para se afiliar aos produtos da Hotmart, você vai clicar em “Mercado de Afiliação”, no lado esquerdo da tela. Lá você vai encontrar:
Primeiras vendas;
Mais quentes;
Mais queridos;
Mais recentes.
Basicamente, você precisa pensar em produtos que, se você for escolher ou criar, toque em uma dor muito grande.
Então, por exemplo, um produto do nicho de emagrecimento. Emagrecer é uma dor forte, as pessoas querem emagrecer e fazem de tudo para conseguir.
Produtos como um e-book com receitas para emagrecer, um curso em vídeo com aulas para perder peso… são produtos que tocam em uma dor.
Evite criar ou escolher um produto que não tenha esse apelo, pelo menos no início do seu negócio online.
Pense em produtos que toque a dor mesmo, além de um bom sistema de vendas, como já falei.
Para isso, você vai clicar no produto que você se interessou, clica em “Sobre” e, depois em clica no link da página de vendas.
Confira a página de vendas e veja se ela é bonita, se é bem feita, se é profissional, se tem uma boa copy no vídeo de vendas…
Se você se colocasse no lugar do cliente, você teria vontade de comprar?
Aquela página de vendas te passaria confiança e profissionalismo? Você compraria aquele produto?
Tudo isso é muito importante.
Um segundo ponto que muito importante, ainda sobre a estrutura de vendas.
Depois que você escolheu um bom produto para se afiliar, agora precisa saber como vai vender.
Essa é a parte, que eu diria, que são 80% de todo o processo: Como você vai vender?
Como fazer a primeira venda da Hotmart?
Como a venda vai acontecer?
A venda é muito mais importante que a criação do produto, do que a escolha, do que qualquer outro tipo de coisa no Marketing Digital.
A venda é o mais importante, pois, se não tiver a venda, nada mais funciona, nada mais adianta.
Então, você precisa saber como as vendas acontecerão, quais os canais que você vai usar para vender, onde você vai vender?
O grande lance do Marketing Digital, em se tratando dos produtos da Hotmart, ou de qualquer outra plataforma, é você entender como atrair um público qualificado.
Como atrair um público qualificado?
A minha recomendação para quem quer ser um profissional, para quem quer trabalhar no longo prazo, é ter uma estrutura profissional.
E, para que você entenda essa parte de estrutura, eu recomendo 3 passos:
1º Passo – Criar uma estrutura
O primeiro passo é justamente a estrutura.
A estrutura que eu recomendo são seis plataformas para você utilizar. São elas:
Porém, você não precisa usar todas elas e que essas plataformas não são a única forma que existe para vender seu produto, pois existem várias outras.
Mas, no meu ponto de vista, o melhor método para você ser consistente, ter um crescimento consistente e a longo prazo, é utilizando essa estrutura que eu falei.
2º Passo – Criar uma estrutura única e interligada
O segundo passo é você criar uma estrutura única e interligada a todas essas redes que eu te falei.
Então, basicamente, é:
Usar o mesmo nome e foto em todas essas mídias;
Divulgar uma mídia em outra;
Levar as pessoas de uma mídia para outra:
Falar dos mesmos assuntos em todas as mídias, para que você seja consistente em suas ideias;
Ser o mesmo em todas;
Repetir o mesmo tipo de informação, de conteúdo, em todas as mídias, respeitando o tipo de conteúdo que cada mídia utiliza.
3º Passo – Saiba usar cada uma das mídias
Você precisa saber usar cada uma dessas mídias, para que você consiga vender e atrair o público qualificado.
Por exemplo, você vai usar um site para ser mais encontrado no Google. Ou seja, quando alguém procura algum termo, o seu site deve aparecer lá, nos resultados.
Dentro desse site, além de você realizar as otimizações para aparecer no Google, você precisa criar uma estrutura própria de conversão ali dentro.
Como, por exemplo:
Colocar páginas de captura;
Pop-up de captura;
Informações sobre o produto;
Informações sobre vendas, ofertas…
Esse site não é um ponto principal de vendas, nem onde você vai atrair mais pessoas no início, pois ele é um pouco mais difícil de atrair público no início, mas ele será um ponto muito importante para te ajudar na conversão.
Ou seja, você vai levar para o seu site as pessoas das outras mídias que eu falei, e ali, você vai realizar a venda.
Ter um site profissional te coloca como autoridade, e isso é um ponto muito importante na parte das vendas.
O Instagram é uma mídia onde você pode produzir conteúdo, seja no feed, nos stories, em lives, aonde for.
O grande lance do Instagram é que ele vai atrair público qualificado.
Por exemplo, se você vai vender um e-book sobre emagrecimento, então você vai criar conteúdo no Instagram sobre emagrecimento, dando dicas sobre isso, quem for atraído para o seu Instagram serão pessoas que têm interesse nesse assunto.
Afinal, ninguém vai olhar o Instagram que ensina como emagrecer, se aquela pessoa não quer emagrecer.
Você precisa atrair pessoas que fazem parte do público alvo que você quer vender o seu produto.
Quando você tem um Instagram que possui um bom número de seguidores, que as pessoas comentam e dão coraçõezinhos em suas publicações, as outras pessoas que chegam ali e olham, notam que você faz um bom trabalho, pois tem muita gente que está gostando do seu conteúdo.
Exatamente o mesmo se aplica ao YouTube, pois o YouTube também gera tráfego qualificado, também gera autoridade (claro que o tipo de conteúdo é um pouco diferente), mas os vídeos do YouTube irão atrair pessoas que estejam interessadas no assunto do vídeo.
Inscritos e comentários no YouTube geram autoridade.
Além disso, o YouTube também gera autoridade, através de inscritos e comentários.
O Facebook é mais utilizado para criar anúncios. O Facebook não distribui muito o conteúdo que você publica, pois, a intenção da plataforma é que você pague para divulgar.
Então, se você quer mesmo crescer no Marketing Digital, anunciar no Facebook é algo a se pensar.
Mas não precisa ser no início do seu negócio.
O WhatsApp é uma excelente ferramenta de comunicação e conversão.
As pessoas, por alguma razão, confiam e dão muita relevância a uma conversa no WhatsApp.
Conversar pelo WhatsApp gera muita confiança para o cliente.
Então, se você conseguir divulgar o seu WhatsApp, e as pessoas conversarem com você, você vai conseguir gerar muitas vendas.
O segredo para vender no whatsapp é ser um bom vendedor, saber vender de forma consultiva, sem ser um vendedor chato.
O e-mail marketing parece coisa do passado, mas é um dos maiores conversores de vendas que existe hoje.
O e-mail é diferente das outras mídias, pois as pessoas vão para o e-mail para ver alguma coisa, quando é uma coisa séria.
Por exemplo, quando você vai viajar de avião, é no e-mail que chega a confirmação da compra da sua passagem, ou quando você faz uma compra em uma loja virtual, é no e-mail que chega a confirmação da compra.
Atualmente, o e-mail se tornou algo mais sério, mais profissional.
Por isso que funciona colocar o e-mail em sua estratégia, pois as pessoas dão uma atenção mais profissional ao e-mail.
Para usar o e-mail em sua estratégia, você precisa capturar o e-mail das pessoas que chegam até você, através de página de captura, isca digital… e criar uma sequência de vendas com mensagens automáticas.
Como se afiliar aos produtos da Hotmart
Depois que você escolher o produto, o próximo passo é se afiliar para começar o seu trabalho de divulgação e ganhar suas comissões.
Para isso, basta clicar na imagem do produto que você escolheu. Em seguida, vai aparecer uma tela com mais informações sobre o produto.
Vai aparecer na tela o botão “Solicitar Afiliação” (caso o produto seja fechado) ou Afiliar-se Agora” (se a afiliação do produto for aberta).
Caso o produto que você escolheu seja de afiliação fechada em quem o produtor precisa aprovar a sua afiliação, basta aguardar a aprovação dele e começar para divulgar.
Se o produto for de afiliação aberta, com apenas um clique você já se torna um afiliado, já terá acesso aos HotLinks e, portanto, já pode começar a aplicar suas estratégias de divulgação.
Explorando o Mercado de Afiliação
Para que você conheça um pouco mais o Mercado de Afiliação, vou falar um pouco sobre cada seção de produtos.
Produtos Primeiras Vendas
Os produtos listados nessa seção são aqueles que podem impulsionar as suas primeiras vendas como afiliado.
Nessa seção você vai encontrar produtos selecionados por especialistas da Hotmart, para te ajudar a conquistar suas primeiras vendas mais facilmente.
Produtos Mais Quentes
Nesta seção estão os produtos que mais estão sendo vendidos no momento.
Quando um produto está listado nesta seção, pode ser devido a um lançamento.
Aqui tem de tudo, produto de vários nichos. Desde produtos de empreendedorismo digital a produtos como jogar Poker e arrumar um namorado.
Produtos Mais Queridos
Outra seção que a Hotmart fornece uma lista de produtos para você escolher é a de produtos mais queridos, que é uma categoria que o pessoal avalia como bons produtos.
Produtos Mais Recentes
O Mercado de Afiliação mostra também os produtos mais recentes, que são os últimos produtos que foram cadastrados na plataforma por algum produtor.
Filtros
A Hotmart permite que você possa aplicar filtros por categorias para ver os produtos.
Por exemplo, você escolhe “idioma”, ele vai mostrar somente os produtos da categoria idiomas.
Nessa opção, você pode escolher um produto por:
Tipo de afiliação;
Preço;
% de comissão;
Regra e comissionamento;
Assunto;
Formato;
Moeda;
Idioma;
País;
Ferramentas.
O que são os HotLinks da Hotmart?
Depois que sua afiliação estiver criada, você será redirecionado para uma página com os seus HotLinks.
Os HotLinks são os links que você tem que divulgar como afiliado.
O HotLink possui uma identificação única, um código que é só seu.
É dessa forma que o Hotmart identifica suas vendas e paga suas comissões.
Depois de escolher os produtos, para que você possa pegar os links de afiliado para promover, você deve ir em “Meus Produtos” e, em seguida, vai ver todos os produtos que você já se afiliou.
Para divulgar, você passa o mouse em cima da imagem do produto e clica em HotLinks.
Assim, você vai ter acesso aos seus links de afiliado.
Os links de afiliado levam para a página de vendas do produto.
Páginas Alternativas e Páginas Alternativas Dinâmicas
As páginas Alternativas, como o próprio nome diz, são páginas de vendas que os produtores disponibilizam para que o afiliado tenha mais opções para divulgar os produtos.
E as Páginas Alternativas Dinâmicas são páginas que podem ser criadas a partir de conteúdos disponibilizados pelo produtor.
Por exemplo, conteúdos postados no blog do produtor ou canal do YouTube.
IMPORTANTE: Comissão de Afiliados
Você só recebe a comissão se a pessoa clicar e comprar pelo seu link de afiliado.
Você deve escolher entre os links que o produtor disponibiliza;
As “Páginas Alternativas” são links de afiliado para páginas alternativas que alguns produtores oferecem.
Melhore a Aparência do Link
Para que você mostre mais profissionalismo, eu não recomendo que você divulgue, diretamente, o link do Hotmart.
O link tem uma aparência “feia” e isso pode levar as pessoas a acharem que é um vírus e não confiarem na procedência do link.
Para resolver isso, você pode usar um encurtador de links, como o Bit.ly.
Ou, caso você tenha um site, é possível instalar um plugin de redirecionamento, no WordPress.
Eu indico o Pretty Link. Nele você coloca o link do Hotmart e cria um link “mais bonito” para divulgação, usando o domínio do seu site.
Exemplo fictício para o produto “XYZ”
Link Hotmart: http://go.hotmart.com/jkdhfjkhdfkjldhgfkdh
Link no Pretty Link: www.nomedoseusite.com/produtoxyz
Qual é o melhor produto da Hotmart para vender?
O melhor produto da Hotmart para vender como afiliado, como eu já falei neste artigo, é aquele que toca na dor de um determinado público.
OU seja, o melhor produto para gerar muitas vendas é o que oferece a melhor solução do mercado para uma dor muito grande que as pessoas possuem.
Por exemplo, um produto que promete ensinar dietas para perder peso toca diretamente em uma ferida que existe em um público enorme.
Ou, um produto que ensina como conquistar a liberdade financeira e se livrar do chefe ou das horas perdidas no trânsito, por exemplo, que é o caso do Fórmula Negócio Online, onde eu ensino como criar um negócio online completo, totalmente do zero, de forma simples, mesmo que você não saiba nada sobre empreendedorismo digital.
A plataforma Hotmart é confiável?
Com tantos golpes aplicados por pessoas com mau caráter, é compreensível que, para quem está entrando agora para o Marketing Digital e ainda não conhece bem esse mercado, fique desconfiado de tudo.
Por isso, é importante buscar referências e pesquisar bastante, antes de se cadastrar em algum site do qual você não conhece.
Mas, como você já pôde perceber, ao longo do artigo, a Hotmart é uma plataforma excelente para trabalhar como afiliado ou como produtor ou coprodutor.
A Hotmart é uma plataforma totalmente confiável, oferece um suporte de qualidade para te ajudar e esclarecer qualquer dúvida que você possa ter.
A plataforma oferece toda a segurança em relação às informações dos seus usuários e ainda, toda a transação de pagamento é protegida por criptografia.
Na Hotmart, todo processo é muito seguro e confiável, você pode cadastrar suas informações pessoais e de pagamento com toda tranquilidade.
Como Ganhar Dinheiro na Hotmart – 39 Estratégias e Dicas
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1. Postar no perfil do Facebook
Você pode divulgar o seu link de afiliado no seu perfil pessoal do Facebook, mas o ideal é que você crie um perfil exclusivo para o seu negócio online, configurado de acordo com o seu nicho de mercado e com o produto com o qual você vai trabalhar.
Trabalhe nesse perfil por um tempo, adicione amigos, entre para grupos e interaja com os conteúdos de grupos do mesmo nicho de mercado.
Use a mesma imagem e o mesmo nome nas outras redes sociais e no blog.
2. Postar no perfil do Instagram
Você pode fazer uma imagem com o link para que as pessoas possam acessar.
Agora que você também pode divulgar vários links na Bio do Instagram, aproveite esse recurso para deixar o seu link encurtado e para direcionar os visitantes para o seu blog.
E também para todas as plataformas que você divulga o seu link de afiliado.
3. Postar no perfil do Twitter
Caso você use essa rede social, faça uma busca por pessoas que se interessam por assuntos do seu nicho e entre em contato com elas.
Publique tweets que possam despertar o interesse nos seguidores, entre em contato com aquele que interagir e divulgue seu link de afiliado.
4. Postar na sua FanPage do Facebook
Caso você tenha ou queria criar uma fanpage, é possível postar da mesma forma que você posta no seu perfil.
Você pode divulgar o seu link de afiliado para as pessoas que forem curtindo a sua página, mesmo que no início sejam poucas pessoas.
5. Postar em grupos no Facebook
Entre em grupos relacionados ao seu nicho e ao produto que você se afiliou e poste o seu link, de forma cuidadosa, para não parecer spam, fazendo recomendações.
Poste o seu link nesses grupos, de maneira bem sutil, sem parecer que você está vendendo.
E cuidado para o Facebook não te bloquear, então, vá com calma e não saia disparando o link em muitos grupos.
Por exemplo:
Faça um post em alguns grupos, ensinando uma receita ou um passo a passo para fazer um exercício ou um suco detox, por exemplo, ou um simples comentário, falando de um produto que você comprou e recomenda para os seus amigos do grupo.
O importante é você postar um conteúdo útil para o grupo, com emojis, todo colorido e, no final, deixar seu link de afiliado. Você pode até pedir para marcarem um amigo naquela “super dica”.
6. Em todas as postagens do Facebook (ou outras redes também)
Em todas as suas postagens, em todas as redes sociais, coloque o link de afiliado no topo da postagem e também nos comentários que você fizer.
7. Postar no Pinterest
O Pinterest é uma rede social de imagens, que tem crescido muito aqui no Brasil.
Você pode inserir o seu link de afiliado, quando for fazer o upload da sua imagem.
Ou trazer tráfego para o seu site/blog onde você divulga produtos como afiliado.
8. Postar no perfil do LinkedIn
O LinkedIn é mais indicado para o nicho de marketing e empreendedorismo, pois é uma rede social enorme, para esse tipo de assunto;
9. Postar em comunidades do LinkedIn
Indicado para nichos mais profissionais. Pode ser utilizado para quem é afiliado de produtos sobre produtividade, por exemplo.
Prefira grupos mais engajados e que postem conteúdos de qualidade.
Procure por profissionais que sejam especialistas no seu nicho e que sejam de interesse do seu público-alvo.
Observe os perfis dessas pessoas e veja quais são os grupos que elas participam.
Então, entre para esses grupos e seja ativo lá dentro.
Faça comentários, perguntas e curta os comentários de outros participantes dos grupos.
Divulgue o seu link de afiliado dentro dessas discussões.
10. Poste no Skype
Deixe o seu link de afiliado no seu perfil do Skype.
11. Outras redes sociais
Coloque o seu link em todas as redes sociais que você usa.
Cada rede social tem a sua forma de trabalhar, mas as mais fáceis são o Facebook, o Twitter, LinkedIn e Instagram.
Se você faz vídeos no YouTube, pode colocar o link na descrição dos vídeos.
Já fiz diversos testes e este é o lugar onde mais recebo cliques nos meus links.
O YouTube é excelente para vender como afiliado da Hotmart.
13. Cards dos Vídeos no YouTube
Coloque links de afiliados nos cards do YouTube, apesar de receberem menos cliques, também são clicados.
14. Postar vídeos nas outras redes sociais
Coloque vídeos em outras redes como Facebook, Instagram, Vimeo, etc… distribua o seu vídeo em todas as mídias.
15. Banners no seu Blog
Se você tiver um blog, pode colocar um banner na lateral das suas páginas.
Um banner chamativo é sempre muito bom para converter em vendas.
16. Link/Banner dentro dos artigos do blog
Colocar link dentro dos artigos do blog funciona muito bem e basta selecionar as palavras ou frases que você quer linkar no artigo e inserir o seu link de afiliado.
Aqui no blog eu uso muito esta estratégia.
17. Chamada para Ação nos artigos do Blog
No final dos artigos do seu blog, escreva uma recomendação ou CTA e deixe o seu link de afiliado.
Use botões de CTA com cores chamativas e com frases irresistíveis, no imperativo.
18. Use Pop-ups
Usar um sistema de pop-ups, para aparecer na frente do seu artigo, quando a pessoa estiver lendo é uma ótima estratégia para chamar a atenção do visitante para o produto que você está promovendo.
19. Comentários em outros blogs
Você pode fazer comentários em outros blogs, para deixar o seu link de afiliado para as pessoas clicarem.
Cuidado para não parecer spam, tente fazer parecer que é uma recomendação, de forma bem sutil, sem exageros.
Pesquise blogs do seu nicho, leia os artigos nos quais você vai deixar um comentário e faça esses comentários de maneira relevante e útil e, somente no final, deixe o seu link de afiliado (encurtado).
Não esqueça de que o seu comentário precisa ser aprovado pelo administrador do blog, antes de ser publicado, por isso a importância de escrever algo útil e com link camuflado, para não ser considerado spam.
20. Através de Fóruns
Hoje existem poucos nichos que utilizam fóruns, mas, dependendo do nicho, é possível encontrar ainda (como grupos de mães, por exemplo).
Pesquise por assuntos de interesse do seu público-alvo e participe das discussões.
Procure ajudar os outros usuários e aproveite para divulgar seu link de afiliado para quem quiser saber um pouco mais sobre aquele assunto.
21. Yahoo Respostas
Você pode ler as perguntas das pessoas, que tenham relação com aquilo que você está divulgando, e escrever uma resposta, deixando o seu link de afiliado.
Você pode fazer uma pesquisa por perguntas, utilizando uma palavra-chave do seu nicho e, de acordo com o resultado, você vai identificar o que o seu público-alvo está querendo saber.
Responda e deixe o seu link de afiliado.
22. Assinatura dos E-mails
Se você usa e-mails em seu negócio, você pode deixar uma assinatura com o seu link de afiliado e, em todos os e-mails que você for enviar.
Você estará promovendo o seu produto como afiliado, de uma forma simples.
23. Use o WhatsApp
O WhatsApp é um poderoso canal de vendas como afiliado.
Coloque o seu número de WhatsApp em todas as suas comunicações e esteja sempre pronto para interagir e tirar todas as dúvidas.
As pessoas gostam muito de contato no WhatsApp e vai te ajudar muita vender como afiliado Hotmart.
Pois, como falei antes, por alguma razão, elas confiam em conversas pelo Whatsapp e as chances de você realizar uma venda aumentam e muito.
Você também pode criar grupos no WhatsApp e lista de transmissão.
24. Faça anúncios no Facebook e no Instagram usando o Facebook Ads
O Facebook Ads é uma estratégia de divulgação através de tráfego pago, ou seja, através de anúncios.
Mas você não precisa gastar muito dinheiro no início.
Primeiro aprenda como funciona, investindo pouco e depois que se familiarizar com a ferramenta, você pode otimizar a sua campanha aos poucos.
Anúncios no Instagram são muito bons para quem quer começar a investir em anúncios do Facebook também.
Os anúncios no Instagram também são gerenciados pelo Facebook Ads.
25. Faça anúncios no Google Ads
O Google Ads é a plataforma de anúncios do Google.
Com ela você pode anunciar nas pesquisas do Google, nos sites parceiros e no YouTube.
Você também pode usar o Google Adsense para fazer anúncios em diversos sites na internet.
Os anúncios do Google são excelentes para ganhar dinheiro com a Hotmart.
26. Redes Native Ads
Anúncios Nativos em Redes é um tipo de anúncio diferente dos outros.
Esse tipo de anúncio é publicado como postagens, artigos, histórias e outros tipos de formatos, dependendo do tipo de conteúdo da página em que aparece como anúncio patrocinado.
Com esse tipo de anúncio, você recomenda o produto que é afiliado e, ao mesmo tempo, oferece conteúdo de valor para o seu público.
27. Compra de mídias em blogs
Você pode colocar um banner ou um artigo patrocinado em um site com muito tráfego.
Muitos sites vendem espaços publicitários que você pode usar para promover o seu link de afiliado.
28. Uol Cliques
Plataforma de anúncios do Uol, onde você só paga quando os seus anúncios receberem cliques.
Cada vez que o seu anúncio for clicado, o Uol Cliques vai contabilizar um clique.
29. Faça anúncios no Bing Ads
Plataforma de anúncios, similar ao Google Ads. Vincula anúncios nas pesquisas do Bing.
Nessa plataforma, você gerencia as suas campanhas de acordo com as suas metas.
30. Listas de E-mail Marketing
Construção de listas de e-mail para divulgação dos links. Você pode criar um formulário, dentro do seu blog, para os visitantes deixarem o e-mail e, em troca, receberem um bônus ou atualizações.
Quando você captura e-mails, através do e-mail marketing, você consegue criar um relacionamento com a sua lista e fica mais próximo do seu público-alvo.
Dessa forma, é mais fácil enviar seu link de afiliado e transformar visitantes em clientes.
31. Lista de Leads no WhatsApp
Crie lista de leads no seu WhatsApp. Como você já sabe, o Whatsapp é uma excelente ferramenta para capturar leads e convertê-los em clientes.
32. Listas de Notificação de Navegadores
As notificações para navegadores são excelentes para gerar um tráfego rápido.
E claro, muitas vendas como afiliado da Hotmart.
33. Use o Manychat do Facebook
O Manychat é o sistema de chatbote envio de mensagens em massa para o Messenger do Facebook.
Com essa ferramenta você vai conseguir vender muito como afiliado Hotmart através do Messenger do Facebook.
34. Faça Lives
Faça transmissões ao vivo no Facebbok, Instagram e YouTube.
Você pode até oferecer um bônus nessas lives, se você quiser.
Faça lives de conteúdo e finalize com vendas.
35. Crie e-Books em PDF
Você pode criar e-books em PDF (de 5 a 10 páginas) e colocar o seu link de afiliado no decorrer do conteúdo e distribuir pela internet.
As pessoas vão começar a baixar e compartilhar e você vai ter o seu link de afiliado espalhado pela internet.
36. Compartilhamento de arquivos
Você pode compartilhar arquivos no Slideshare, que é uma mídia de compartilhamento de PDF, com o seu link de afiliado inserido nos arquivos.
Pode criar slides especiais também para download.
37. Crie Aplicativos Gratuitos
Você pode criar um aplicativo para smartphone, que hoje é bem comum, caso você tenha esse conhecimento.
Você pode criar um aplicativo ensinando alguma coisa do mesmo nicho do produto que você é afiliado e vai usar esse aplicativo para divulgar o seu link.
38. Faça PodCasts
Produza conteúdo, ensinando alguma coisa do seu nicho. Podcast são como os vídeos, mas a produção de conteúdo é toda em áudio.
A grande vantagem do Podcast é que o usuário pode ouvir seu conteúdo a qualquer hora, em qualquer lugar, sem precisar parar o que está fazendo, como, por exemplo, fazendo caminhada, ginástica, dirigindo, preparando o almoço, etc.
39. Fontes de Tráfego Ilimitadas
Hoje temos praticamente fontes ilimitadas de tráfego, que você pode buscar para divulgar seus links.
Explore ao máximo todas essas fontes e recursos disponíveis, de forma correta e com responsabilidade, e você colherá bons frutos com o seu negócio online.
Conclusão
Espero que você tenha gostado desse artigo, pois ele é direcionado para quem realmente está começando a montar o seu negócio online e procura formas de saber como ganhar dinheiro com Hotmart.
Agora você já sabe como ganhar dinheiro com Hormart, o seu sonho de trabalhar em casa, perto da sua família e ter ganhos ilimitados já pode se transformar em realidade.
Com tudo que eu te mostrei aqui, você já consegue começar. É só aplicar tudo o que você aprendeu e começar a conquistar a sua liberdade financeira.
Neste artigo vamos falar exatamente tudo o que você precisa saber sobre Marketing Digital.
Tudo o que venho aplicando na internet ao longo destes 17 anos no mercado, o que funciona de verdade para você ter sucesso online.
Marketing Digital pode ser definido como uso de estratégias que empresas e pessoas usam para divulgar produtos, serviços, desenvolver uma marca e criar conexão com pessoas por meio de canais de contato na Internet.
O principal objetivo é atrair pessoas que tenham potencial para se tornar um cliente.
Um negócio 100% presente no principal meio de comunicação que é a internet.
Hoje você vai entender o que é marketing digital e como usá-lo, mesmo que você não tenha conhecimento nenhum sobre marketing e negócios.
Se você está lendo este artigo, você está conectado à internet.
E se você está conectado à internet é porque já está em contato com o Marketing Digital.
Inclusive, muitas pessoas começam a procurar entender sobre Marketing na internet para poder criar um negócio online.
Todas as pessoas que usam a internet têm contato direto com estratégias de marketing digital, mesmo que elas não saibam o que é.
O marketing digital surgiu praticamente junto com a internet e, conforme a internet foi crescendo, o marketing digital foi crescendo junto.
Essa modalidade de marketing revolucionou o mercado e mudou totalmente a forma de comunicação das empresas com os seus clientes.
E o mais interessante é o dinamismo do marketing digital, uma vez que está em constante evolução e inovação.
Eu trabalho com marketing digital há mais de 15 anos e já perdi a conta da quantidade de cursos de marketing digital que eu realizei e ainda hoje eu me deparo comnovas estratégias e inovações fantásticas.
O marketing digital nos desafia a todo tempo e essa é a grande magia de se trabalhar nesse ramo.
Este artigo é o guia mais completo que eu desenvolvi, juntamente com a minha equipe. Realmente colocamos aqui tudo o que sabemos sobre Marketing Digital.
Nosso objetivo é que através desse guia você possa ganhar dinheiro e atingir resultados inimagináveis através das poderosas estratégias do Marketing Digital.
O Que é Marketing Digital
Marketing Digital pode ser definido como uso de estratégias que empresas e pessoas usam para divulgar produtos, serviços, desenvolver uma marca e criar conexão com pessoas por meio de canais de contato na Internet.
Vivemos na era da informação digital. Você consegue imaginar a sua vida sem a internet? Eu não consigo.
Eu dependo totalmente da internet para desenvolver o meu negócio, pois é um negócio totalmente online.
Cada dia mais as pessoas passam mais tempo na internet e, com isso, o marketing digital se torna cada vez mais atrativo.
O marketing tradicional é focado em mídias tradicionais, como televisão, jornais e revistas.
Já o marketing digital se concentra exclusivamente em canais online. Porém, os objetivos são os mesmos.
Objetivos do Marketing Digital
O principal objetivo é atrair pessoas que tenham potencial para se tornar um cliente. Para isso, outros objetivos também são trabalhados no marketing digital.
No marketing digital, um conceito muito importante é o de funil de vendas, pois através do funil é possível desenha uma jornada do cliente, desde o ponto em que ele ainda não é cliente até a compra e o pós-venda.
Chegando a fidelização, onde o cliente ajuda na propagação da marca, defendendo ela e divulgando no boca-a-boca e nos meios digitais.
Quando o cliente chega neste ponto, ele tende a comprar novos produtos. E até neste ponto o marketing digital é fundamental, para criar uma esteira de produtos, vendendo mais para o mesmo cliente.
Mais visibilidade da marca e dos produtos e serviços;
Relacionamento com os consumidores;
Toda empresa tem o objetivo de vender, certo? Só que o marketing digital mudou radicalmente o processo de vendas.
Cada vez mais as pessoas usam a internet como referência de tudo.
Se antes a opinião do vendedor era suficiente para avaliar a qualidade de um produto, agora o potencial cliente vai pesquisar sobre esses produtos no Google.
Todo esse novo processo tem levado diversas empresas a repensarem sua forma de se relacionar com seus clientes.
Com a internet, tudo repercute em proporções grandiosas, tanto para o lado positivo, quanto para o negativo.
É preciso ter uma estratégia específica para lidar com os clientes atualmente e aí é que entra o Marketing Digital.
Marketing Digital – PDF
Se você quer acessar um guia de marketing digital em PDF, recomendo clicar na imagem abaixo, você vai fazer o download de um PDF com 152 Estratégias de Marketing Digital totalmente gratuito.
Conceitos Fundamentais de Marketing Digital
Para realmente ter sucesso com o marketing digital é preciso entender os conceitos fundamentais.
Vamos agora entender estes conceitos para que você possa entender o termos usados no mundo do marketing digital.
Todos estes conceitos são de grande importância para você montar uma estratégia vencedora.
Persona
A Persona é um perfil de uma pessoa imaginária, baseado em pessoas reais e representa o perfil do consumidor ideal.
É através da persona que são criadas estratégias e ações diretamente relacionadas para esse perfil de cliente ideal.
Dessa maneira, as ações são mais assertivas, conseguindo atingir o objetivo com economia de tempo e de dinheiro.
Leads
Os leads são pessoas que demonstram interesse na oferta proposta na ação de marketing digital.
Para entender melhor, aqui no blog, eu ofereço e-books nos artigos, estes e-books convertem visitantes em leads, pois o ato de clicar e baixar um e-book já demonstra um maior interesse sobre determinado assunto.
O próprio ato da pessoa visitar um site ou blog que fala de um determinado assunto, já demonstra que ela tem interesse e ela já pode ser enquadrada como lead.
Aqui no Blog, nós marcamos as pessoas que visitam os artigos e organizamos por assunto, fazemos isso através do Facebook Ads.
Os Leads fornecem suas informações através de ações intencionais. Dessa forma, podemos identificar possíveis clientes e oferecer conteúdo relevante, fazendo com que eles percorram pelo funil de vendas até o momento da compra.
Funil de Vendas
Os Funis de vendas mostram as etapas por onde o consumidor “caminha” até o momento da compra.
É uma jornada que começa com o entendimento de que ele tem um problema a ser resolvido (geralmente essa etapa é identifica usando o marketing de conteúdo) e que precisa da solução que você oferece, até a decisão da compra.
Landing Pages
Landing pages são as páginas de captura de leads com foco na conversão.
Ela funciona como uma troca, onde você oferece informações de valor para os leads em troca de suas informações.
O SEO (Search Engine Optimization), que em português significa “Otimização para Mecanismos de Busca”, são ações que possuem a finalidade de posicionar melhor o seu conteúdo nos resultados das pesquisas nos mecanismos de buscas, como o Google, por exemplo.
Através do SEO você consegue estruturar o seu conteúdo dentro dos padrões estabelecidos pelos mecanismos de pesquisa, ranqueando assim as suas páginas.
No SEO há dois grupos de fatores que são usados para posicionar o seu site e otimizar a experiência do usuário:
1- SEO On Page
No SEO On Page existem fatores que podem renkear as suas páginas.
Entre outros fatores, estão o título, as tags, as imagens, os links, a meta-descrição e o também o tempo de carregamento da sua página.
2- SEO Off Page
O SEO Off Page está relacionado a fatores externos que você não consegue ter um controle total.
Como, por exemplo, os backlinks que são links de outros sites que direcionam para o seu site ou blog.
Podemos citar também, os compartilhamentos sociais, os comentários e o tempo de permanência dos visitantes no seu site.
O fato de você não ter controle total, não quer dizer que você não deva fazer nada. Existem estratégias de SEO Off Page que são fundamentais que você aplique, eu explico todas elas neste guia de SEO.
CTA (Call to Action) – Chamada para Ação
CTA (Call to Action), que significa “Chamada Para Ação” tem por objetivo chamar os visitantes para efetuar uma ação dentro do seu conteúdo, anúncio, ou qualquer comunicação dentro do marketing digital.
Para fazer as CTA´s são usados textos especiais e botões. É importante conhecer técnicas de copywriting para usar a escrita persuasiva.
Essas chamadas e botões do CTA irão direcionar os visitantes para o funil e, consequentemente, para a decisão da compra.
Como surgiu o marketing digital
O marketing digital se popularizou, junto com a internet, na década de 1990 e começou a ganhar cada vez mais espaço.
Foi nessa época que as grandes empresas passaram a perceber que precisavam entrar nesse mundo digital, para não ficar para trás.
Também foi nos anos 90 que surgiram as primeiras ferramentas de busca, como o MSN e o Yahoo.
Mas foi na década seguinte que o marketing digital ganhou força, junto com o Google e com as redes sociais.
Agora o marketing digital busca formas de fazer com que, cada vez mais, as empresas deixem de abordar o cliente e sejam procuradas, bem diferente do que era antes.
A importância do marketing digital
As pessoas estão cada vez mais conectadas e a tendência é isso continuar. Todos os negócios são impactados pela Internet, e a cada dia novas soluções surgem nos canais online.
A internet está tão intrínseca em nossa vida, que muitas profissões serão extintas e muitas outras serão criadas, o que já está acontecendo há um tempo.
E, diante desse cenário, o marketing digital se torna cada vez mais importante.
O marketing digital tornou o trabalho dos profissionais da área bem mais assertivo, com melhores resultados, em menos tempo.
Ainda há muito espaço para novos profissionais de marketing digital, que precisam cada vez mais se diferenciar e inovar.
Os 4 Ps do Marketing e o Marketing Digital
São também chamados de Mix ou Composto de Marketing, representam os 4 fundamentos básicos de uma estratégia de marketing.
Uma estratégia de marketing bem sucedida usa esses conceitos de forma equilibrada.
Esse Mix de Marketing faz parte do processo aquisição de cliente e também ajuda a fidelizar esse cliente.
Os 4 Ps do Marketing vão direcionar as ações a serem realizadas em sua estratégia de marketing digital.
Os 4ps do marketing também são usado no Marketing Digital e ampliados no conceito de 8 Ps do Marketing, que veremos mais abaixo.
Produto (ou serviço)
É aquilo que você vai entregar ao cliente.
É preciso definir os detalhes do produto que está sendo oferecido ao cliente.
O nome do produto, sua função, como é a aparência do produto e como ele pode ser usado.
Praça
Praça é o local onde o produto ou serviço será divulgado, é como o cliente vai encontrar o seu produto.
Nesse P é necessário identificar onde o seu cliente em potencial vive e quais são seus hábitos de consumo.
Como, por exemplo, se esse público está habituado a comprar em lojas físicas ou online.
Preço
Preço é o valor, em dinheiro, do produto ou serviço que você está oferecendo.
Para definir o preço do seu produto você precisa calcular quanto custou para produzir, para entregar e qual o valor emocional dele para quem vai adquirir.
Promoção
Promoção são as ações para divulgar o produto ou serviço.
Neste sentido, promoção não significa um desconto, mas sim a promover o seu produto.
Para promover o produto é necessário identificar os melhores locais para divulga-lo.
Os 8 Ps do marketing
Uma ampliação dos conceitos do mix de marketing que ajuda na efetividade da estratégia de marketing digital como um todo.
Como dito anteriormente, os 8 Ps do marketing são os 4 citados acima (produto, praça, preço e promoção) e mais outros quatros que vamos ver a partir de agora:
Pessoas
Para que você consiga promover e vender o seu produto ou serviço é necessário identificar a persona.
Nesse P você precisa ouvir o público e identificar as suas dores para oferecer a melhor solução para elas.
Processos
Processos é tudo aquilo que envolve todo o trabalho desenvolvido.
São os processos que envolvem atendimento ao cliente, a padronização, a experiência do usuário, etc.
Posicionamento
O posicionamento é onde você determinou que o seu produto deveria chegar, depois de aplicar as estratégias.
É onde o seu produto vai estar posicionado no mercado, em consequência da aplicação das estratégias.
Performance
A performance é o que vai mostrar se as suas estratégias estão funcionando.
Isso porque é através da performance que você saberá se o seu negócio está alcançando os objetivos de todos os outros Ps.
Proporção e Alcance do Marketing Digital
Uma estratégia bem sucedida de marketing digital precisa mensurar o alcance de cada ação a ser realizada.
O marketing digital não se limita aos meios eletrônicos. Um plano de marketing digital bem elaborado é capaz de mensurar o alcance das ações que precisam ser realizadas.
Nós, seres humanos, somos seres completos.
Por mais que dividamos nossa vida em vida profissional, vida pessoal e vida social, somos a mesma pessoa e uma dessas “vidas” afeta as demais.
Pense comigo, se você está com problemas em casa, vai ter problemas no seu trabalho ou negócio. Você não vai conseguir ser produtivo como deveria e isso é normal!
Por isso que o marketing digital ultrapassa as barreiras digitais.
Eu trabalho com um sistema de afiliados e muito afiliados dos meus produtos realizam as primeiras vendas para amigos e parentes próximos.
Isso por que eles falam em casa sobre o produto e acabam fazendo uma venda naturalmente. Isso acontece com todas as empresas.
Mesmo aquelas que só atuam online, vão ter impacto nos seus resultados por fatores que acontecem offline.
Então, uma estratégia de marketing efetiva também contempla esses fatores.
As estratégias de marketing digital têm como alvo a geração de resultados para empresas de todos os tamanhos, inclusive os empreendedores digitais.
As pessoas passam cada vez mais tempo conectadas, só esse fato já no mostra que focar as estratégias de marketing no digital é extremamente vantajoso.
O marketing digital mudou completamente a forma de trabalhar o marketing das empresas e melhorou a forma como as marcas se relacionam com os consumidores.
Além da economia de tempo e de dinheiro, tanto para as marcas quanto para os consumidores, eu posso citar outras vantagens do marketing digital. Confira!
Engajamento
Uma das grandes vantagens do marketing digital sobre o marketing tradicional é a facilidade com que os clientes interagem com as empresas.
Esse engajamento permite que os consumidores se sintam mais próximos das marcas, fazendo com que o foco deixe de ser o produto para ser o cliente.
No marketing digital, o que mais importa é a experiência do cliente, desde o primeiro contato com a marca até a realização da compra.
Com o marketing digital, os consumidores podem interagir com as publicações e ações das empresas, deixando sua opinião, sugestão ou avaliação, o que não era possível no marketing tradicional.
Análise de dados
O marketing digital permite que empresas façam análises de dados para verificar a efetividade das suas ações, e isso é fundamental.
É necessário identificar, através da análise de métricas, se você está conseguindo convencer o público-alvo a comprar a seu produto, através das suas ações e estratégias ou se é necessário fazer mudanças e também para fazer melhorias constantes.
Com o marketing digital, você pode identificar as falhas e fazer as mudanças necessárias de maneira rápida e eficaz.
Essa análise era praticamente impossível na época em que não existia internet.
Além do desperdício de dinheiro, no marketing tradicional não tinha como saber quais estratégias estavam dando certo e quais não funcionavam.
Direcionamento
O marketing digital possibilita que as empresas atinjam as pessoas certas através de ações direcionadas.
Ainda que, com a ajuda da internet, as empresas consigam alcançar todos os perfis de pessoas em qualquer lugar do mundo, o marketing digital é mais eficaz com direcionamento.
Através de ações direcionadas, as empresas conseguem atrair as pessoas que possuem o perfil ideal de consumidor que a empresa busca.
Com o marketing digital, as empresas também passam a conhecer melhor o seu público-alvo, investindo no perfil ideal de clientes, evitando desperdício de dinheiro.
Maior alcance
Outra grande vantagem do marketing digital é a possibilidade de as empresas alcançarem potenciais clientes em qualquer parte do mundo.
Se no marketing tradicional, as marcas tinham um limite geográfico para atingir potenciais clientes, com o marketing online essa realidade mudou completamente, pois elas podem atingir e conquistar clientes de outras regiões, de outros países e até do outro lado do mundo.
Isso é bom não só para as empresas, que podem realizar mais vendas, como também para o consumidor, que pode conhecer outras possibilidades e escolher a marca e o produto com os quais se identifica mais.
Preço
Essa é uma boa vantagem do marketing online em relação ao marketing offline.
Sem dúvida os anúncios de rádio, TV, jornais e revistas são caros e não possuem o mesmo alcance que os anúncios online.
Além disso, no marketing offline não há como medir a eficiência dos anúncios como o marketing online é capaz de fazer.
No marketing digital há diversas estratégias com as quais você consegue verificar se o seu anúncio está trazendo resultado ou não.
E isso é fundamental para você saber quais medidas deve tomar e com um investimento bem menor do que teria no marketing offline.
Desafios do Marketing Digital
Trabalhar com marketing digital é muito bom, eu me sinto feliz por isso. Contudo, não é algo que não dê trabalho.
Como eu disse anteriormente, o dinamismo desse mercado é surpreendente e é necessário estar sempre buscando novas alternativas e testando novas estratégias.
Veja por exemplo, o meu Treinamento Fórmula Negócio Online. Estamos sempre atualizando nosso produto para que ele esteja de acordo com o que os clientes esperam, melhorando conteúdo, suporte, etc.
E não paramos nisso, sempre estamos estudando qual é a melhor maneira de realizar o marketing do produto.
Este ano focamos em estratégias de SEO, para melhorar o posicionamento dos nossos sites no Google.
E por que tivemos que fazer isso?
Anteriormente, eu focava em estratégias de tráfego pago, como o Taboola, o Outbrain, e, principalmente o Facebook Ads.
Mas, a cada dia que passa o Facebook Ads está mais rigoroso. No nicho que eu atuo então, nem se fala.
Já nem sei mais a quantidade de contas de anúncios que foram bloqueadas.
O que eu deveria fazer diante desse desafio? Procurar outras formas de gerar tráfego!
Por isso, tomamos a decisão de investir no SEO dos nossos sites e o resultado nos surpreendeu.
Marketing Digital na Geração de Tráfego
Gerar tráfego é o desafio mais importante para um empreendedor digital e isso é bem simples de entender.
Tráfego significa trazer pessoas até os seus canais de comunicação online, incluindo os canais de vendas.
Vamos a alguns exemplos:
Usamos estratégias de SEO para gerar tráfego para este blog;
O blog é uma fonte de tráfego para capturar e-mails para o e-mail marketing;
O e-mail marketing gera tráfego para as páginas de vendas dos meus produtos;
O blog também gera tráfego para as páginas dos meus produtos.
E qual é a relação da geração de tráfego com o marketing digital?
O marketing digital é exatamente isso, estratégias para gerar tráfego, atraindo potenciais clientes e fidelizando compradores.
Evolução do Marketing
Não quero transformar o artigo em aula de história do marketing, mas é importante conhecermos os pontos centrais da evolução do marketing e como chegamos ao marketing digital.
O desenvolvimento das mídias, como jornais, revistas, rádios, TV, etc., foram o motor propulsor do marketing.
Diversas formas de marketing foram sendo colocadas em prática e partiam de uma abordagem muito diferente.
O foco era no produto, a partir do produto tudo se desenvolvia.
Essa forma de marketing ficou conhecida como antigo marketing.
O novo marketing muda essa abordagem e o foco passa a ser o cliente. O produto só tem valor quando atende a uma necessidade do cliente.
A tabela abaixo, extraída do livro Marketing 3.0 de Philip Kotler, mostra a evolução dessa abordagem.
E mais recentemente, o Marketing mudou de novo, para o surgimento. Isso porque a era digital trouxe a urgência junto com ela.
As pessoas sentem que têm cada vez menos tempo, então precisam de agilidade em tudo que fazem.
O marketing digital está totalmente inserido no Marketing 4.0, pois essa nova abordagem foca nas necessidades dos clientes e em responder a elas de forma efetiva.
Assim, o cliente tem a sua demanda suprida de forma fácil e rápida.
Também cresceu a interação e o relacionamento com os clientes, tornando o processo de compra muito pessoal.
Hoje, as pessoas entram em contato com as empresas facilmente nos canais digitais e se sentem como parte da própria empresa.
Para você entender melhor, vou explicar quais são as fases do marketing.
Fases da evolução do marketing
O marketing vem evoluindo no decorrer dos anos. Conforma a sociedade muda, o marketing também precisa mudar para se adequar a realidade.
As 4 fases das quais o marketing foi dividido marcam as mudanças de comportamento do consumidor e fizeram com que as empresas se adaptassem a essas mudanças.
As 4 fases são:
Marketing 1.0;
Marketing 2.0;
Marketing 3.0;
Marketing 4.0.
Marketing 1.0
Essa foi a fase do marketing em que o foco era o produto e o único objetivo era vender, enquanto que os clientes eram vistos somente como compradores.
Na fase do marketing 1.0, as empresas buscavam se destacar pelo preço e funcionalidade do produto.
Além disso, nessa fase, a interação entre a marca e o cliente era praticamente zero.
Marketing 2.0
Na fase 2.0 do marketing, o cliente ganhou espaço.
Isso porque, com a chegada da internet, o mercado começou a mudar e os consumidores passaram a direcionar as vendas.
Surgia aí o marketing digital.
O marketing na era da tecnologia começou a se preocupar com a satisfação do cliente e, junto com o marketing 2.0, o comportamento do cliente mudou.
As pessoas começaram a consumir com base em suas emoções e vontades, não mais apenas por necessidade.
A partir daí as marcas perceberam que essa nova atitude do consumidor passou a gerar muito mais retorno e começaram a investir em produtos que despertavam as emoções do consumidor.
As empresas também passaram a enxergar o consumidor de maneira personalizada, criando um elo de confiança entre as duas partes.
Marketing 3.0
No marketing 3.0, as marcas passaram a se importar com os valores do consumidor e passaram a se preocupar com a sustentabilidade.
Então, as marcas passaram a adotar e divulgar sua visão, seus valores e sua missão.
A partir do marketing 3.0, as empresas começaram a se preocupar os valores dos seus clientes.
E essa nova atitude fez com que as marcas se aproximassem dos clientes, que a partir de então, passaram a ser mais exigentes.
Na fase 3.0 do marketing, os consumidores começaram a estudar o produto, antes da decisão da compra.
Eles passaram a pesquisar, avaliar e comparar preço, valores, etc.
Por causa dessa nova atitude do consumidor, as marcas começaram a dar mais atenção aos detalhes dos seus produtos, para entregar aquilo que o cliente busca.
Marketing 4.0
O marketing 4.0 é a cereja no bolo do marketing 3.0 e ainda não está totalmente inserido no mercado brasileiro.
Essa fase tem a intenção de aprimorar as estratégias do marketing digital, aumentar o desejo e as emoções relacionadas os produtos, diminuindo o tempo de interação do cliente.
Com essa nova fase, tudo fica mais rápido, o que é ótimo, pois cada vez mais as pessoas desejam agilidade e facilidade para adquirir um produto.
E o marketing 4.0 chegou para tornar tudo mais fácil e eficiente para o consumidor, alinhando o digital e o físico, trazendo a internet das coisas para o dia-a-dia das pessoas.
Como fazer Marketing Digital
Uma vez entendido o que é marketing digital, precisamos entender como fazer marketing digital.
Está certo o que eu disse sobre o dinamismo dessa modalidade de marketing, mas existem estratégias que são fundamentais para o sucesso com marketing digital.
Elas são usadas pelos maiores especialistas no assunto e são primordiais para se alcançar os resultados esperados.
Essas estratégias para implementar o marketing digital é o que veremos a partir de agora!
Marketing de Atração – Inbound Marketing
O objetivo do marketing de atração (ou Inbound Marketing) é criar estratégias para ser encontrado facilmente pelos potenciais clientes, atrair e fidelizar esses clientes.
É através do marketing de atração que você, como empreendedor digital, vai descobrir as necessidades do seu público-alvo e, depois disso, vai criar um canal de comunicação para poder oferecer a solução que esse público procura.
Depois de atrair as pessoas certas, você vai, aos poucos, criando a sua audiência e se relacionando com ela até construir um elo de confiança e certa intimidade entre vocês.
Conhecendo bem a sua audiência, você vai poder criar e oferecer conteúdo de valor para ela, ajudando a resolver algum problema ou oferecendo sempre uma solução.
Então, como o marketing de atração possui o objetivo de fazer a sua marca ser vista, a publicação consistente de conteúdo de valor vai te ajudar a identificar quais são os interesses do seu público-alvo.
O marketing de atração trabalha com a seguinte metodologia:
Atrair
Está focado na construção de algo relacionado a um assunto de interesse do público-alvo, para atrair a sua atenção.
Depois de atrair, esse público vai começar a se relacionar com o seu conteúdo e estará cada vez mais inclinado a comprar de você.
Converter
Converter está ligado à ação do visitante em deixar as suas informações (nome, idade, e-mail, etc.) em troca de um benefício (um e-book, um infográfico, etc.).
Uma das mais eficientes formas de converter é oferecer conteúdo relevante para o usuário em páginas voltadas para conversão, pois é nesse tipo de página que você vai poder falar dos benefícios do produto que está promovendo.
Além disso, nas páginas voltadas para conversão você pode disponibilizar formulários para que o visitante possa deixar as suas informações, o que torna mais fácil a conversão desse usuário.
Relacionar
Depois de atrair e converter um usuário em lead, você precisa criar um relacionamento com ele e “educá-lo” sobre o assunto do seu produto até deixa-lo pronto para comprar.
A partir desse relacionamento, você vai poder utilizar estratégias para fazer o lead caminhar pelo funil de vendas até se tornar cliente.
Vender
A venda pode ser realizada dentro do seu blog ou através de contato direto do usuário com você.
Para organizar, medir e ajudar em todo o processo de venda, você pode fazer uso de softwares.
Analisar se as estratégias utilizadas estão funcionando e verificar se elas estão trazendo retorno financeiro também faz parte da metodologia do marketing de atração.
Marketing de Conteúdo no Marketing Digital
Podemos dizer que o Marketing de Conteúdo é uma das estratégias que compõe o marketing digital. E sem dúvida alguma, uma das mais efetivas.
O marketing de conteúdo pode ser definido como uma estratégia de marketing digital que foca em criar conteúdo de valor, a partir das necessidades das pessoas, as atraindo e estabelecendo um relacionamento. E, com esse relacionamento, gerar um retorno financeiro.
O marketing de conteúdo foca na criação e publicação de conteúdo útil e valioso, direcionado para um público específico, para conquistá-lo e convertê-lo em clientes.
É através do marketing de conteúdo que você vai se posicionar bem nos mecanismos de busca, onde o seu público-alvo vai procurar por materiais que ofereçam uma solução para um problema.
Então, publique conteúdo de valor e de maneira consistente para o público que você deseja atrair.
Publique seu conteúdo em diferentes canais, para atingir um público maior, seja nas redes sociais, através de e-mails e, principalmente, em um blog.
É através do blog que você vai conseguir construir a sua audiência, criar um relacionamento com ela e conquistar a sua confiança.
Em seu blog, você pode publicar o que quiser, sobre qualquer assunto e não vai correr o risco de ser bloqueado, punido ou banido, como é o caso do Facebook, caso você fuja das regras, por exemplo.
Além disso, criando um blog você estará construindo o seu negócio, de maneira segura, progressiva e permanente.
Com um blog você vai poder trabalhar o SEO do conteúdo, aumentando o seu alcance, além de poder trabalhar com anúncios de maneira tranquila.
Além disso, todo o esforço que você fizer para criar conteúdo e para trabalhar estratégias de captação de leads formará uma base firme para o seu negócio, afinal, o blog é seu, as regras são suas e você não corre o risco de perder tudo o que construiu.
Site
Você já percebeu o quanto é importante ter um site para construir o seu negócio online e poder trabalhar as suas estratégias de marketing de maneira progressiva e segura.
Agora você vai compreender também o quanto é interessante para uma empresa criar um site institucional.
Primeiro, quero que você entenda que site e blog não são a mesma coisa.
O blog é mais pessoal, onde você vai publicar conteúdo de assuntos específicos, direcionados a um público-alvo.
Já um site é mais focado em produtos e serviços, de maneira direta e “agressiva”, portanto, seria mais voltado para empresas.
Com a criação de um site a empresa aumenta a sua credibilidade, pois, quando uma pessoa procura por um produto ou serviço, vai se sentir mais segura e confiar mais na empresa que dispõe de um site com todas as informações que ela precisa.
Para conseguir promover as suas ações de marketing e publicar o seu conteúdo, ter uma página nas principais redes sociais, como Facebook, Instagram e Twitter é uma estratégia que não dá para descartar.
Através da interação que os consumidores têm com as marcas, dentro das redes sociais, que eles escolhem comprar daquela que mais se identificou e que mostrou que atende às suas necessidades.
Marketing de Conteúdo para as Redes Sociais
Se você conseguir definir uma boa estratégia de redes sociais, vai conseguir aumentar o tráfego para dentro do seu conteúdo e ainda conseguirá aumentar a comunicação com o público e, dessa forma, aumentar o alcance do seu negócio.
Então, veja a seguir, como definir a sua estratégia:
Defina as metas e os objetivos e mensure o desempenho;
Identifique o perfil dos seus potenciais clientes e trabalhe sua estratégia nas redes sociais em que o seu público está;
Crie um perfil nessas redes sociais, para aplicar as suas estratégias de maneira mais efetiva;
Monte um calendário para organizar as suas publicações e acompanhar os resultados;
Acompanhe as métricas e faça melhorias em suas estratégias.
Os Blogs no Marketing Digital
O crescimento da internet trouxe mudanças extremamente significativas, entre elas, o boom dos blogs.
Existem, somente no Brasil, mais de 200 milhões de blogs. E isso é interessante para destacar o papel fundamental do marketing de conteúdo para o marketing digital.
Os blogs se tornaram fundamentais para uma estratégia de marketing de conteúdo de sucesso.
Desde empreendedores digitais individuais a grandes empresas, os blogs predominam como estratégia de marketing de conteúdo e, claro, como estratégia de marketing digital.
Por que os blogs funcionam no Marketing Digital
O fenômeno dos blogs funciona de forma extremamente poderosa para o marketing digital.
Lembra que eu disse que a nova abordagem do marketing foca nas necessidades dos clientes?
Então, uma das formas mais usadas para suprir as necessidades é fazendo pesquisas no Google.
Quando você precisa de algo, não vai até o Google fazer uma pesquisa? Ou pesquisa no Facebook?
Os blogs são criados para ser respostas para as perguntas de potenciais clientes. O sistema é realmente fantástico!
Veja como exemplo, este blog. Cada artigo é criado em cima de pesquisas que as pessoas fazem na internet.
O termo marketing digital é pesquisado milhares de vezes por mês no Brasil e, se você está lendo este artigo, é porque tem interesse em marketing digital.
No marketing digital, uma necessidade pode ser expressa como um interesse que leva a pessoa a tomar uma ação, mesmo que seja uma simples ação de fazer uma pesquisa no Google sobre um determinado interesse.
Links Patrocinados – O que são?
Os links patrocinados estão nos anúncios que você publica para que os usuários o encontrem nos resultados dos mecanismos de busca e nas redes sociais.
É através desses links patrocinados que você vai gerar renda por cada clique.
Você precisa trabalhar a palavra-chave para que o seu anúncio tenha relevância e seja encontrado facilmente.
É dessa maneira que você consegue atingir o público que já busca por aquela palavra-chave e pode relacionar o link patrocinado com a resposta que esse público procura, direcionando-os até a sua página de vendas ou captura de leads.
A importância dos Links Patrocinados para o Marketing Digital
Os links patrocinados são muito importantes para o marketing online pois são uma maneira de atrair um público específico e direcioná-lo para dentro do seu blog.
Você precisa conhecer as ferramentas de gestão de anúncios para desertar o interesse dos visitantes, porém, também vai precisar investir em campanhas, para que os seus links patrocinados atinjam o objetivo desejado.
Aplicação de Links Patrocinados
As formas mais comuns de aplicar os links patrocinados são as seguintes:
Anúncios nas redes sociais;
Anúncios nos mecanismos de pesquisa;
Anúncios através de banners em sites e blogs.
E-mail Marketing – Estratégia Fundamental no Marketing Digital
Todas as mensagens enviadas por e-mail com objetivos comerciais são e-mails com objetivo de marketing.
Mesmo que isso seja feito de forma indireta, até um e-mail de conteúdo é um e-mail marketing.
O objetivo final de toda ação de marketing é a venda de um produto ou serviço.
Muitos “especialistas” questionam a efetividade do e-mail marketing e eu discordo totalmente deles.
O e-mail marketing é uma ferramenta incrível e altamente efetiva.
Claro que, com o passar dos anos, a efetividade caiu um pouco, mas, trabalhando corretamente e em conjunto com outras estratégias, o e-mail marketing se torna extremamente poderoso.
Para poder usar essa estratégia você precisa de uma ferramenta de e-mail marketing que te permita capturar os e-mails de potenciais clientes, e realizar o envio de e-mails em massa.
Vantagens do E-mail Marketing
A lista de e-mails
Todo e-mail que você captura parte de uma ação do potencial cliente (no marketing digital, o potencial cliente é chamado de lead), assim, a sua lista é exclusiva e com alto valor.
A sua lista será composta por pessoas interessadas naquilo que você propõe, aumentando suas chances de venda.
Segmentação
Suponha que você venda produtos de emagrecimento.
Existem diversos assuntos relacionados a emagrecimento, assim, você pode segmentar os seus leads conforme o interesse deles, enviando e-mails mais efetivos.
Controle
O sistema te permite mensurar todos os dados, como taxa de envio, taxa de aberturas, cliques nos links dos e-mails, entre outros.
Isso te permite realizar testes e fazer correções para aumentar a efetividade.
Automação
A automação no e-mail marketing é fundamental, pois ela vai fazer boa parte do trabalho.
Toda vez que alguém se inscrever na sua lista de e-mails, automaticamente o lead receberá uma sequência automática de e-mails programados.
Alto retorno
O ROI (retorno sobre o investimento) é um dos mais altos no marketing digital, chegando em média a mais de R$ 35,00 para cada R$ 1,00 investido. Muito bom, concorda?
Ferramentas de E-mail Marketing
É através de uma ferramenta ou sistema de e-mail marketing que você vai gerenciar suas campanhas de e-mail marketing.
Existem dezenas dessas ferramentas no mercado, porém é necessário escolher bem, para que a ferramenta possa cumprir as principais funções.
Nem todas as funções estão disponíveis em todas as ferramentas. Sem contar a taxa de entrega, que muda de um sistema para o outro.
Como escolher a melhor ferramenta para E-mail Marketing
Para escolher a melhor ferramenta de e-mail marketing que para usar em seu negócio, basta conferir, entre outras coisas, se ela possui:
Automação
Ela precisa automatizar os e-mails que você envia para a sua lista;
Segmentação
A ferramenta precisa utilizar as informações dos leads para segmentar as ações e manter uma comunicação afetiva com a lista;
Métrica
A ferramenta de e-mail marketing que você escolher deve possuir a capacidade de mensurar e analisar as suas ações;
Anti-spam
Precisa ter um sistema de autenticação para diminuir os riscos de os e-mails das suas campanhas caírem na caixa de spam.
Essas são apenas algumas das funcionalidades que uma boa ferramenta de e-mail marketing deve possuir.
Escolhendo bem a ferramenta que você vai usar em seu negócio online, você consegue gerenciar a sua lista de e-mails de maneira ativa e eficiente.
Contrate uma boa ferramenta de e-mail marketing e, aos poucos, implemente e otimize esse, que é um canal direto que você possui com seus clientes e potenciais clientes.
Através de uma boa ferramenta de e-mail marketing você consegue se comunicar com a sua lista de maneira pessoal e automatizada.
Você pode segmentar e automatizar o gerenciamento da sua lista de contatos, gerando mais valor para o seu negócio e diminuindo gastos de tempo e de dinheiro.
Eu recomendo para os meus alunos dois sistemas:
Aweber: Sistema americano com a maior taxa de entrega do mercado. Eu usei por vários anos e continua sendo excelente opção (clique aqui para conhecer a Aweber);
Lead Lovers: Sistema brasileiro muito completo. Recentemente, nós atualizamos o Fórmula Negócio Online com aulas de Lead Lovers (clique aqui para conhecer a Lead Lovers).
Tipos de e-mails
O e-mail é um dos canais pelos quais você chega até o seu cliente, de forma pessoal, mesmo que seja de maneira totalmente automatizada.
Você pode enviar diferentes tipos de e-mails para a sua lista, dependendo da sua intenção.
Vou citar 5 tipos de e-mails que você pode enviar para a sua lista de contatos. Confira a seguir:
Newsletter
Esse é o tipo de e-mail que você vai enviar para a sua lista, de maneira totalmente automática, de maneira consistente.
Como o nome sugere, é um tipo de jornal onde você divulga suas mensagens, conteúdos e materiais.
Informativo
E-mail informativo serve para passar informações relevantes para a sua lista. Ele é mais utilizado com a intenção de divulgar um evento ou uma notícia.
Educacional
Esse tipo de e-mail tem o intuito de oferecer uma solução ou esclarecer dúvidas. Portanto, ele deve ser mais focado no conteúdo.
Através do e-mail educacional você vai oferecer materiais educativos (como o próprio nome sugere), de interesse da sua lista.
De nutrição
Esse tipo de e-mail tem o intuito de induzir a sua lista a tomar uma ação, pois ele tem a intenção de nutrir a sua lista de contatos para prepará-la para a compra.
Enquanto o e-mail educacional precisa conter mais conteúdo, o e-mail de nutrição precisa ser mais direto, mais curto, levando o leitor a “caminhar” pelo funil de vendas.
Transacional
Esse é o tipo de e-mail em que você vai sugerir uma oferta, uma possível transação.
Mas cuidado para não exagerar. O ideal é utilizar a estratégia 80 x 20, em que 80% dos e-mails que você envia para a sua lista é de puro conteúdo e 20% é com ofertas.
Esse tipo de e-mail precisa estar focado na conversão da lista, por isso, precisa conter um botão de CTA, com um link que direcione o usuário para a página de vendas.
Marketing Digital nas Redes Sociais
Os profissionais de marketing precisam direcionar suas ações para onde o público está. E o público está nas Redes Sociais.
As redes sociais cumprem um papel fundamental para o sucesso de uma estratégia de marketing digital. Elas fazem com que as ofertas de venda dos seus produtos cheguem aos potenciais interessados.
As próprias redes sociais usam marketing digital para lucrar. Elas, além de serem redes sociais, são plataformas de anúncio e lucram muito, mas muito mesmo com isso. O lucro do Facebook em 2016 foi de 26,8 bilhões de dólares!
As redes sociais se tornaram um importante canal de comunicação entre empresas e clientes.
Tanto os pequenos, quanto os grandes negócios utilizam as redes sociais. É fácil perceber isso, basta você ver a quantidade de pequenos negócios que utilizam o Facebook para vender.
Como fazer marketing digital nas redes sociais
O marketing digital nas redes sociais pode ser feito basicamente de duas formas:
A primeira é através de estratégias gratuitas, como a criação de uma Fanpage, grupo no Facebook e a criação de contas nas redes sociais.
Para que você seja bem-sucedido dessa forma, não basta postar anúncios diretos dos produtos que você vende.
Você precisa publicar conteúdos interessantes, como textos, imagens e vídeos que gerem aproximação entre você (ou sua empresa) e os clientes;
A segunda forma é através de anúncios pagos.
Todas as redes sociais de grande porte têm um programa de anúncios, pois é assim que elas ganham dinheiro.
Entre esses programas, o mais utilizado é o Facebook Ads. Existem várias estratégias para anunciar no Facebook e a mais efetiva delas é fazer anúncios que pareçam publicações dos usuários. São os chamados anúncios nativos.
O curso está formatado para ser mais do que um curso de marketing digital, mas um método completo de sucesso com um negócio online.
No link a seguir abordamos mais sobre Marketing nas Redes Sociais.
O poder dos vídeos no Marketing Digital
Boa parte do meu crescimento nos últimos anos veio dos vídeos. É inegável o poder que os vídeos têm no marketing digital. Eles aproximam muito a relação com os potenciais clientes.
Em todos os nossos projetos de Marketing Digital os vídeos são fundamentais para geração de tráfego.
Importante dizer que nenhuma estratégia de marketing digital funciona de forma isolada, elas são potencializadas quando usadas conjuntamente.
Eu confesso que comecei o trabalho no YouTube um pouco tarde, mas antes tarde do que nunca. Certo? 😊
Em pouco mais de um ano de trabalho no YouTube saímos de praticamente zero a 80 mil inscritos, aumentando muito a efetividade do meu funil de vendas.
Só que, para que essa estratégia funcione é necessário um trabalho de qualidade, sempre buscando entregar valor primeiro.
Grave vídeos de assuntos que as pessoas estejam interessadas, e não de vendas de produtos.
Vimos até agora várias formas de atrair potenciais clientes, depois disso, é necessário implementar estratégias que garantam a maior conversão em vendas possível e é aí que entra o funil de vendas.
Funil de vendas no Marketing Digital
Todo o processo de vendas no marketing digital passa por um funil de vendas.
Um funil tem uma entrada grande e uma saída pequena e isso nos mostra que vamos precisar alcançar muitas pessoas para realizar uma venda.
O marketing digital é o que sustenta a entrada de pessoas no funil. A geração de tráfego é exatamente isso, colocar potenciais clientes dentro desse funil.
Existem diversos funis de vendas que podem ser desenvolvidos no marketing digital.
Eu falo mais sobre isso no meu treinamento completo, mas quero deixar aqui um modelo muito efetivo, que é chamado de funil de vendas simples (um pouco alterado, após vários testes).
Esse é o modelo que eu mais utilizo para vender os meus cursos.
Exemplo de funil de vendas simples
Fase #01 – Tráfego
A primeira fase é a boca do funil, que consiste em alcançar o maior número de pessoas.
O marketing digital nessa fase é intenso. É possível aplicar estratégias de segmentação para melhorar a qualidade do público.
Quanto maior for o interesse das pessoas no assunto sobre o seu produto, maiores serão as suas chances de venda.
Para essa fase eu utilizo estratégias de tráfego orgânico e tráfego pago, sendo meus principais canais, o Blog e o Canal do YouTube.
Fase #02 – Captura de Leads
O desafio nessa segunda fase é transformar visitantes em leads.
A ação que caracteriza que o visitante se tornou um lead é quando ele se cadastra através de um e-mail.
Para incentivar esta ação eu ofereço uma isca digital, que é um e-book de alta qualidade em troca do e-mail.
Fase #03 – Primeira Oferta do Produto
A primeira oferta do produto é feita logo após o lead se inscrever por e-mail.
O lead é, automaticamente, encaminhado para a página de vendas do produto.
Poucas pessoas compram nessa fase, mas o contato com o produto já “prepara o terreno” para uma futura venda.
Fase #04 – Sequência de E-mails
Todos os leads que não realizaram a compra na fase #03 são encaminhados para uma sequência automática de e-mails, onde é entregue e-mails com conteúdo e ofertas de vendas do produto.
Esse modelo de funil tem alto poder de conversão, por isso, recomendo que você o utilize em sua estratégia de marketing digital.
Mídias Online usadas no Marketing Digital
As mídias são meios de comunicação. E as mídias online são meios de comunicação na Internet.
Você pode encontrar 3 tipos de mídias online:
Mídia adquirida;
Mídia paga;
Mídia pertencente.
Mídia adquirida
Esse tipo de mídia está relacionado com a interação do usuário com o seu conteúdo, como comentários, compartilhamentos, citações, etc.
Mídia paga
Mídia paga é quando você promove o seu conteúdo através de anúncios, remarketing, publicidade em redes sociais, etc.
Mídia pertencente
Já a mídia pertencente é o tipo de mídia que, como o próprio nome já sugere, pertence a alguém.
Alguns exemplos de mídia pertencente são os blogs, sites, perfis nas redes sociais, canal no Youtube, etc.
Análise de resultados – Métricas no Marketing Digital
Para conseguir obter bons resultados em seu negócio digital, você precisa saber fazer uma análise confiável.
E para isso, você vai precisar dos seguintes fatores:
Analisar corretamente os resultados para definir quais serão as melhores decisões a tomar;
Analisar as métricas corretas para definir os melhores parâmetros. Ou seja, analisar se o gasto para conseguir mais leads está muito alto e se, realmente, está trazendo resultados positivos;
Analisar se as etapas de conversão estão configuradas corretamente, para pode analisar os dados com segurança, sem o risco de contar com resultados errados.
Principais Métricas do Marketing Digital
Para identificar se as suas estratégias de conteúdo e relacionamento estão dando resultados positivos, é necessário fazer o acompanhamento de algumas métricas do marketing digital.
Dessa maneira, você poderá não só analisar os resultados das suas ações, como também fazer melhorias.
Essas métricas são as seguintes:
Custo de Aquisição de Clientes (CAC)
O CAC são os gastos que uma empresa/ou empreendedor tem para conseguir conquistar novos clientes.
Essa métrica deve ser calculada mensalmente, para que as variações repentinas sejam analisadas.
Lifetime Value (LTV)
Essa métrica é mais utilizada por empresas que trabalham com serviço de assinatura. Ela mostra quanto a empresa pode ganhar de lucro por cada cliente em um determinado período.
Custo por Lead (CPL)
O custo por lead permite que a empresa identifique o valor de cada lead gerando.
O CPL funciona dividindo o valor investido em marketing digital pelo número de leads gerados.
Custo por Aquisição (CPA)
Nessa métrica, o valor que a empresa investe é dividido pelo número de vendas realizadas.
Sem dúvida, o CPA também é um indicador muito importante para o marketing digital.
Receita Mensal Recorrente (MRR) e Receita Anual Recorrente (ARR)
Esse é o modelo de métrica onde o cliente vai ter os seus gastos divididos entre vários meses e onde a receita mensal e anual é aumentada para conseguir um ticket médio maior do produto ou serviço.
Retorno sobre Investimento (ROI)
O ROI (retorno sobre investimento) é a métrica que avalia o custo-benefício em relação ao que foi investido.
Nessa métrica, a empresa soma todas as vendas e subtrai o valor de tudo que foi gasto.
Ferramentas de Marketing Digital
As ferramentas de marketing na internet vão te ajudar a acompanhar os resultados do seu negócio, através do acompanhamento de dados importantes e te ajudando a desenvolver as melhores estratégias.
Aqui abaixo você vai encontrar algumas dessas ferramentas para você conhecer e poder escolher as melhores a serem utilizadas em seu negócio. Confira!
Ferramentas de SEO
Há ferramentas de SEO com várias estratégias e finalidades para conseguir alcançar um bom posicionamento nos mecanismos de busca.
Pesquisa de palavras-chave
A pesquisa de palavras-chave permite que você utilize os termos que os usuários já buscam e te ajudam a ser encontrado com facilidade nos mecanismos de busca.
Através dessas ferramentas, você vai poder utilizar a palavra-chave do segmento e vai poder descobrir a quantidade de pesquisas que são feitas por mês para aquele termo.
As ferramentas de SEO técnico servem para identificar e corrigir falhas de SEO, verificar a sua autoridade e a da concorrência, entre outras funcionalidades.
Uso aqui o SemRush para fazer uma auditoria do site.
O SemRush é uma excelente ferramenta de análise de SEO e foi desenvolvida para analisar tanto os resultados orgânicos quanto os pagos.
Essa ferramenta também mostra quais são as palavras-chave que trazem mais tráfego para o seu blog e ainda pode fazer análise de dados de outros domínios, podendo vincular todos os seus negócios em uma única conta do SemRush.
Backlinks
São ferramentas que te ajudam a verificar os links que você recebe. Ela verifica a qualidade dos links e analisa quais deles devem ser redirecionados ou removidos.Atualmente uso HREFS.
Ferramentas de Análise
Para que você possa entender os resultados das suas estratégias, você deve utilizar as ferramentas de análise:
Análise de métricas e análise de concorrência.
Análise de métricas
As ferramentas de análise de métricas permitem que você acompanhe, por exemplo, o tráfego do seu blog, a origem do tráfego, etc.
Análise de concorrência
Você precisa analisar a sua concorrência para aprender com ela e saber onde deve melhorar.
O Google Analytics é uma ferramenta gratuita e fácil de trabalhar.
Com essa ferramenta, você receberá estatísticas de visitas, poderá analisar quais são as ações que estão dando certo em seu negócio e quais devem ser melhoradas.
Ferramentas de Design
O design é extremamente importante para as estratégias de marketing na internet. Tão importante quando o conteúdo escrito é o conteúdo visual.
Além disso, a escolha de um bom design transmite a ideia que você deseja através do seu blog.
É fundamental saber escolher um design que gere uma conexão com o visitante e que represente a identidade visual do seu negócio.
Ferramentas de Imagens
Você poderá encontrar ótimas imagens com pouco ou nenhum investimento, através de bancos de imagens que disponibilizam imagens para você utilizar onde desejar, de maneira gratuita.
As ferramentas de automação vão facilitar o seu trabalho de marketing na internet, permitindo que você faça testes, dispare e-mails, gerencie seus leads, etc.
Ferramentas de Redes Sociais
Para que o seu negócio tenha sucesso com as estratégias de marketing digital, é necessário utilizar ferramentas de redes sociais, pois elas permitem que você agende uma data e um horário para fazer suas publicações, acompanhar as métricas em diversas redes sociais.
Ferramenta que usamos para gestão das Redes Sociais: HootSuite
Ferramentas de Gestão de Projetos
Para que você consiga gerenciar os seus projetos de maneira mais fácil e simplificada, coordenando as ações necessárias para o bom funcionamento do seu negócio para que consiga atingir as metas e objetivos traçados, você precisa, no mínimo, fazer um planejamento de estratégias.
Ferramenta que usamos para gestão dos nosso projetos: Trello.
Planejamento de Marketing Digital
Para que as suas estratégias de marketing tenham sucesso é necessário fazer um planejamento.
Colocar as ações de marketing sem planejar é o erro de muitos empreendedores.
Para que você não cometa esse erro, invista um tempo para planejar as suas ações. Dessa forma você será mais assertivo e economizará recursos.
O planejamento de marketing digital é dividido em algumas etapas:
1- Relatório
Faça um relatório do estado atual do seu negócio para que você consiga identificar os erros e acertos das suas ações e saber o que pode ser feito.
A partir de um relatório detalhado, você vai saber quais atitudes deverá tomar para ter mais sucesso.
2- Persona
Um bom planejamento de marketing digital também envolve estudar a persona, para conseguir mais informações sobre o público que você deseja atingir.
Estudando a sua persona você vai conseguir desenvolver estratégias para atingir as pessoas certas, aumentando suas chances de conversão.
3- Objetivos
Com objetivos definidos, você vai saber para onde quer levar o seu negócio.
E para que os objetivos para o seu negócio sejam atingidos mais facilmente, você pode traçar metas de curto, médio e longo prazos.
4- Recursos
Com objetivos definidos, você vai identificar quais são os recursos que você possui para que esses objetivos sejam atingidos.
Quando falo em recursos, quero dizer não só no âmbito financeiro, mas também de tempo e mão de obra, por exemplo.
5- Cronograma
Para você organizar o seu tempo e todas as suas tarefas, o ideal é criar um cronograma.
Com um cronograma bem elaborado você vai conseguir visualizar todas as tarefas que você precisa fazer e quanto tempo tem disponível.
6- Acompanhamento
Depois de todas essas etapas realizadas, é hora de acompanhar tudo e avaliar o que trouxe bons resultados e aquilo que deve ser melhorado.
Marketing de Afiliados e o Marketing Digital
O marketing de afiliados é potencializado com o marketing digital. Com as estratégias corretas, muitas vendas são feitas.
Eu não poderia deixar de falar sobre o marketing de afiliados que, para mim, é uma das melhores formas de ganhar dinheiro através da internet.
Sendo afiliado de um produto (seja digital ou físico) você pode promovê-lo através de um blog, canal no Youtube, páginas em redes sociais, como o Instagram e o Facebook e ganhar uma boa comissão por cada venda que realizar.
Cada vez que alguém comprar através do seu link de afiliado você recebe a comissão automaticamente.
Esse é um assunto bastante amplo e que eu sempre estou postando conteúdo no blog. Você poderá conferir, através dos artigos já publicados aqui.
Motivos para trabalhar com marketing de afiliados
#1 – Como afiliado você vai conseguir ganhar dinheiro mais rápido do que se você fosse criar o seu próprio produto;
#2 – Sendo afiliado você vai promover um produto que a sua audiência já tenha interesse e, quando decidir criar o seu próprio produto, você correrá menos riscos e terá mais chances de ter sucesso com ele.
#3 – Como afiliado e promovendo o produto ideal para a sua audiência, você vai conquistar a confiança dela e vai conseguir vender os produtos que for lançar no futuro.
Vantagens do Marketing de Afiliados
Baixo custo
Para começar a trabalhar com marketing de afiliados você não precisa investir muito dinheiro.
É fácil de trabalhar
No marketing de afiliados você só precisa promover o seu link de afiliado em seu blog, canal do Youtube, páginas nas redes sociais, anúncios, etc.;
Você não precisa ter um suporte
Sendo afiliado digital você não vai precisar oferecer um suporte, pois todo o processo de venda é feito pela plataforma e o suporte é fornecido pelo produtor;
Você não precisa ser um especialista
Outra vantagem de trabalhar com marketing de afiliados é que você não precisa ser um especialista no nicho que escolher trabalhar.
Basta ter um bom conhecimento sobre o assunto para indicar os melhores produtos para a sua audiência e publicar conteúdo útil e de qualidade para ela.
São muitas as estratégias que podem ser implementadas e muitas delas você pode aprender em um curso de marketing digital.
Comunicação
Como já citei antes, nunca houve um canal de comunicação tão aberto entre empresas e clientes.
Hoje, os consumidores conseguem se comunicar diretamente com as marcas e criam uma relação de confiança com os seus clientes.
A empresa que mantem um bom relacionamento com seus clientes consegue ganhar confiança, boa reputação e, desse modo, aumentar as vendas.
Alcance
Os meios de comunicação tradicionais, como jornais e revistas não conseguem um alcance tão grande quanto os meios digitais.
Isso sem falar do alto investimento e do quanto é difícil segmentar o público no marketing tradicional.
Curso de Marketing Digital Recomendado
Muitas pessoas têm essa dúvida: “Com tanto conteúdo disponível na internet, será que eu preciso fazer um curso de marketing digital? ”
Realmente tem muito conteúdo gratuito na internet, inclusive eu mesmo disponibilizo muito conteúdo. Eu publico de três a cinco artigos por semana neste blog e mais três vídeos por semana no YouTube.
Porém, se você quer ir além, é necessário fazer um bom curso de marketing digital.
O ideal é que o curso de marketing digital te deixe preparado para usar todas estratégias e ainda te capacite a criar outras novas.
O Fórmula Negócio Online pode ser considerado como um curso de marketing digital, porém, ele está programado para te levar além.
Oferecemos um conteúdo atualizado, com suporte dedicado e uma área de interação entre alunos.
Pode até parecer papo de vendedor, mas não é. Vou deixar um link para que você veja a quantidade de depoimentos de pessoas que estão tendo sucesso com o meu curso de marketing digital.
Clique aqui e desça a tela para ver os depoimentos! 😉
Espero que este artigo tenha te ajudo a entender mais sobre marketing digital. Deixe seu comentário e vamos bater um papo aqui. Eu sempre respondo!
Infográfico – Marketing Digital
Perguntas Frequentes Sobre Marketing Digital
Veja a seguir as principais dúvidas sobre Marketing Digital:
O que é Marketing Digital?
Marketing Digital pode ser definido como uso de estratégias que empresas e pessoas usam para divulgar produtos, serviços, desenvolver uma marca e criar conexão com pessoas por meio de canais de contato na Internet. O principal objetivo é atrair pessoas que tenham potencial para se tornar um cliente.
Como fazer Marketing Digital?
Existem várias formas de fazer marketing digital, são estratégias dinâmicas de constantes mudanças. Um dos fatores principais para fazer o marketing digital de forma bem sucedida é a aplicação de estratégias e a realização dos testes.
Quais as principais estratégias de Marketing Digital?
Existem dezenas de estratégias de marketing que podem ser aplicadas, porém, o ideal é que cada negócio tenha uma estratégia personalizada, baseado nos objetivos e características do negócio.
Quais os principais tipos de Marketing Digital?
O Marketing Digital pode ser “dividido” em tipos, sendo os principais: O Inbound Marketing, Anúncios nas Redes Sociais, Email Marketing, SEO, Marketing de Conteúdo, Vídeo Marketing, Marketing de afiliados entre outras estratégias.
É possível saber tudo sobre o Marketing Digital?
O marketing digital é uma arte em constante evolução, sempre será necessário estudar e testar novas estratégias. Aqui no NucleoExpert temos o compromisso de sempre trazer o que há de mais novo. Salve este post nos seus favoritos e volte para verificar as atualizações.
Como trabalhar com Marketing Digital?
Para trabalhar com marketing digital é preciso ter conhecimento, e este é o principal objetivo do Alex Vargas, que é um dos maiores especialistas em Marketing Digital do Brasil. E também deste projeto, NucleoExpert.
“Marketing de Afiliados é uma estratégia comercial em que uma empresa ou produtor utiliza para aumentar o alcance e promoção da sua marca. Dentro do ambiente digital, isso é feito por meio da força de vendas de afiliados que recebem comissões por cada venda realizada”.
Marketing de afiliados é uma nova forma de trabalhar marketing e que possibilita a ampliação de canais de comunicação e também a maneira de realizar essa comunicação, para alcançar o futuro cliente.
O consumidor está cada vez mais exigente e, diante de tantas informações e ofertas de produtos e serviços de todo tipo, ele já sabe qual o tipo de publicidade é interessante para ele no momento em que vai decidir adquirir algum produto ou serviço pela internet.
E, por esse motivo, se você quer atrair mais pessoas para o seu negócio, precisa estar sempre atualizado, principalmente inovando nas relações comerciais.
Continue lendo este artigo até o final e saiba tudo que precisa sobre que é Marketing de Afiliados?
Para começar, saiba o que é Marketing de Afiliados.
Marketing de Afiliados é uma relação comercial em que uma empresa ou produtor paga uma comissão por cada venda que o afiliado faz.
O Marketing de Afiliados é uma excelente forma de trabalhar em casa pela internet e de alcançar um público bem maior, caso você seja um produtor.
Veja a seguir como funciona todo o processo.
Como funciona o Marketing de Afiliados
Confira a seguir, de forma bem simples, como funciona o processo de Marketing de Afiliados.
Primeiro o produtor faz o lançamento de um produto;
Depois, o afiliado trabalha na divulgação do produto em seus canais de divulgação, como blog, perfis ou páginas em redes sociais;
O consumidor clica no link de afiliado e finaliza a compra;
O link da venda realizada é rastreado pela plataforma de afiliados;
O produtor recebe o dinheiro da venda do produto;
Finalmente, o afiliado recebe a comissão pela venda que realizou através do seu link de afiliado.
O afiliado não precisa criar nenhum produto para conseguir ganhar dinheiro na internet, e muito menos ter uma ideia revolucionária para resolver o problema de alguém.
Ele gera renda através da venda de um produto de outra pessoa ou empresa, e utiliza seus canais de comunicação, como blog, site, páginas e perfis em redes sociais, entre outros, para divulgar seu link de afiliado.
Já quem trabalha com Marketing de Afiliados sendo produtor, terá vários canais para distribuir os seus produtos, incluindo plataformas de afiliação, o que faz gerar muitas vendas.
No Marketing de Afiliados, o consumidor tem mais poder de decisão, pois, com mais meios para procurar o que precisa.
Por quem o Marketing de Afiliados é formado?
O Marketing de Afiliados é formado basicamente por três grupos de pessoas, que são:
Os produtores (ou vendedores) são as empresas ou empreendedores que criam (possuem) um produto para que seja vendido através do Marketing de Afiliados.
Para impulsionar as vendas do seu produto, o produtor (vendedor) ou a empresa utiliza plataformas de afiliados sempre que pensa em lançar ou divulgar um novo produto.
Através do trabalho dos afiliados, o produtor (vendedor) ou a empresa aumenta o alcance do público-alvo e, consequentemente, as vendas também.
E o melhor de tudo isso é que, para isso, a empresa ou o produtor economiza muito dinheiro que gastaria com anúncios.
Além disso, o trabalho do afiliado pode ser mais eficaz do que o uso de anúncios, pois, o consumidor está mais exigente e informado e, por isso, nem sempre se interessa pelos produtos exibidos em anúncios.
Afiliados
Os afiliados são as pessoas que divulgam o produto através de estratégias de marketing digital e que recebem uma comissão por cada venda que for realizada.
O afiliado gera vendas através da divulgação do produto em suas redes sociais, através de um blog, anúncios, banners em blogs de terceiros, entre outras estratégias.
Mas, a estratégia que tem apontado maior eficácia para converter visitantes em clientes é criação e publicação de conteúdo em um blog.
Como já falei inúmeras vezes, o blog é a estratégia que gera resultados mais sólidos, pois é uma estrutura completamente sua, você publica o conteúdo que desejar e não corre o risco de ser banido ou penalizado, perdendo todo o seu trabalho.
Com um blog você poderá investir em estratégia de atração do público-alvo, através do Inbound Marketing, e ainda aplicar várias outras estratégias do marketing digital, para realizar vendas.
O cliente é aquela pessoa que acessou o conteúdo do seu blog ou clicou no anúncio por curiosidade ou porque já buscava por uma solução para o seu problema e que fechou a compra.
Marketing de Afiliados – Tipos de divulgação
Você já sabe como é formado o Marketing de Afiliados, agora você vai saber quais são os tipos de divulgação mais utilizados para atrair clientes.
Veja a seguir.
Custo por Clique (CPC)
O CPC é o tipo de divulgação em que o afiliado recebe dinheiro por cada clique realizado.
Ou seja, o afiliado recebe dinheiro do produtor ou empresa cada vez que alguém clica no anúncio do blog, fanpage, site ou qualquer outro lugar onde o anúncio está sendo vinculado.
Os cliques são contabilizados e monetizados em qualquer formato de anúncio, ou seja, o afiliado vai receber pagamento por clique em banner, texto, e-mail marketing, imagem, pop-up…
O valor por cada clique é fixado, de acordo com cada anunciante.
Custo por Ação (CPA)
O CPA é um tipo de divulgação em que o afiliado recebe um pagamento por uma ação realizada pelo usuário.
Nesse tipo de divulgação, além de clicar no anúncio, o usuário precisa realizar alguma ação, para que o afiliado possa receber a remuneração.
Essas ações podem ser o preenchimento de um formulário, o cadastro no site, o download de algum material ou algo semelhante.
Como você pôde entender, a remuneração paga pela empresa ou pelo produtor é contabilizada pelas ações realizadas pelo usuário.
Custo por Mil Impressões (CPM)
O Custo por Mil Impressões é outro tipo de divulgação do Marketing de Afiliados.
Esse tipo de divulgação só é usado para anúncios em formato de banner de publicidade.
Ou seja, o afiliado recebe dinheiro cada vez que atingir mil impressões do banner do anunciante em seu blog ou em sua página da rede social.
Essa contabilidade é feita sempre que um usuário acessa a página onde o banner do anúncio está sendo exibido, seja no final do conteúdo ou na lateral da página.
Por esse motivo, a geração de tráfego é extremamente importante, afinal, quanto mais visitantes acessando a sua página, mais impressões serão contabilizadas e maior será a sua remuneração.
Custo por Venda (CPV)
No tipo de divulgação CPV, o afiliado recebe uma remuneração por cada venda realizada.
Nesse tipo de divulgação, o afiliado não recebe dinheiro por cada clique, dessa vez, o usuário precisa realizar a compra do produto.
Ou seja, o afiliado precisa divulgar bastante o produto em seus canais de comunicação e converter o usuário em cliente, para que, com cada venda, ele receba uma remuneração.
Na divulgação CPV, o afiliado recebe uma comissão por cada venda que realizar a partir do seu link exclusivo de afiliado.
Mas, nesse tipo de divulgação, o afiliado precisa ter uma audiência formada e com bastante influência sobre ela, pois, dessa forma, vai conseguir realizar mais vendas.
Custo por Lead Válida (CPL)
O tipo de divulgação de Marketing de Afiliados CPL é quando o afiliado recebe uma remuneração por cada ação válida que o usuário fizer.
Ou seja, o afiliado recebe dinheiro quando, depois de clicar, o usuário realizar uma ação que gere valor para o anunciante, como por exemplo, quando o visitante é convertido em lead.
Custo por Formulário (CPF)
No Custo por Formulário, o afiliado é remunerado sempre que o usuário preencher um formulário, deixando os seus dados para contato.
Não importa o tipo de formulário seja. Pode ser um formulário complexo, em que o usuário precisa preencher várias informações e responder diversas perguntas ou um formulário simples, com nome e e-mail.
Nesse tipo de divulgação, a empresa ou produtor paga por cada formulário registrado.
Canais de divulgação de um produto
Depois de definir o formato do anúncio no Marketing de Afiliados, é hora de escolher os canais para divulgar o seu produto.
Veja a seguir quais são os principais canais de divulgação de um produto.
Redes Sociais
Um dos canais mais eficientes para a fazer divulgação de um produto são as redes sociais.
Nelas, o afiliado consegue ter um alcance incrível de possíveis clientes e, através de um conteúdo de qualidade, é possível influenciar fortemente o público.
É através das redes sociais que os influenciadores digitais geram muita renda fazendo publicidade de produtos.
As redes sociais mais utilizadas para fazer anúncios e publicidade de produtos são o Facebook, o YouTube e o Instagram, mas outras como o Twitter e o Pinterest também são utilizadas para essa finalidade.
Você precisa identificar em qual dessas redes sociais o seu público-alvo está, antes de fazer algum investimento.
As redes sociais também ajudam a gerar engajamento, o que é um item muito importante no Marketing de Afiliados.
Isso porque o engajamento potencializa a conversão de leitores em leads e leads em clientes.
Além disso, é através do engajamento que o afiliado consegue fazer com que o usuário realize uma ação, de maneira mais fácil.
As redes sociais aproximam afiliados e público-alvo, por isso, escolha trabalhar com produtos que você goste e que tenham a ver com a sua personalidade, pois o público percebe quando é verdadeiro e passa a confiar em você.
E-mail marketing
Engana-se quem pensa que o e-mail marketing é uma estratégia que não é mais utilizada ou que está deixando de gerar resultados.
Muitas empresas ainda usam o e-mail marketing como canal de divulgação de um produto ou serviço e continuarão usando por muito tempo.
O e-mail marketing é um meio de o afiliado abordar o futuro cliente sem ser invasivo ou inconveniente, afinal, o usuário permitiu o contato quando deixou seu e-mail em troca de algum material interessante.
É importante que você não envie somente ofertas do produto, para não incomodar o futuro cliente, correndo o risco de perdê-lo de vez.
Envie conteúdo de valor para a sua lista e, com o tempo, ganhará credibilidade e confiança, aumentando as suas chances de realizar uma venda.
Blog
Ter um blog é uma das melhores (se não a melhor) estratégias de marketing de afiliados.
Isso porque, como já falei várias vezes e não canso de repetir, o blog é seu, e um negócio construído em uma plataforma totalmente sua, onde você é quem dita as regras, publica o que quiser (com bom-senso, é claro), é mais seguro e você pode investir sem medo.
Ao contrário do uso de plataformas de terceiros, como o Facebook, por exemplo, em que você constrói todo o seu negócio, mas que pode ser bloquedo ou até banido caso desrespeite as regras impostas pelos donos.
Você pode usar o blog para publicar conteúdo útil e de qualidade para o público que você deseja atingir e ainda acrescentar quantos links achar necessário, sem ser punido por isso, o que não é possível em plataformas de terceiros.
Deixando o seu link de afiliado no decorrer do conteúdo;
Colocando banners nas laterais ou no final da página;
Criando conteúdo relacionado com o produto ou serviço que você promove (resenhas, por exemplo).
A dica aqui é atrair tráfego, tanto pago quanto orgânico.
Quanto mais valor você oferecer ao seu público-alvo através do conteúdo do seu blog, mais tráfego orgânico você vai conseguir atrair.
Uma estratégia muito eficiente para atrair tráfego orgânico para o seu blog é através do uso de estratégias de SEO (Search Engine Optimization), que em português significa “Otimização para Mecanismos de Busca”.
Benefícios do Marketing de Afiliados
Acredito que um dos maiores benefícios de trabalhar com Marketing de Afiliados é que ele gera lucro tanto para a empresa (ou produtor) quanto para o afiliado.
Outro benefício do Marketing de Afiliados é que, por não ser uma estratégia invasiva, que incomoda as pessoas, ele gera mais vendas e fidelidade dos clientes.
Isso porque o Marketing de Afiliados oferece mais do que um produto ou serviço, ele gera valor para o consumidor, através de conteúdo rico e interessante para o público-alvo.
Por isso que no Marketing de Afiliados não há tanta resistência quanto em relação a anúncios invasivos e que são disparados aleatoriamente e de maneira insistente.
Outro benefício do Marketing de Afiliados é não precisar investir muito para começar o seu negócio.
Aliás, há várias plataformas de afiliação onde você pode se afiliar a um produto sem precisar pagar nada por isso, como é o caso da Hotmart, da Monetizze e da Eduzz.
Mais um dos diversos benefícios do Marketing de Afiliados é que você pode trabalhar em praticamente qualquer canal digital, como blog, e-mail marketing, redes sociais…
E, se você já tiver uma audiência formada em algum desses canais, melhor ainda, pois já terá “meio caminho andado”.
A partir daí basta aplicar as estratégias para gerar tráfego e criar engajamento.
Vantagens e desvantagens de trabalhar com Marketing de Afiliados
Apesar de eu ter acabado de citar alguns benefícios do Marketing de Afiliados, posso dizer que nem tudo são flores.
Falo isso porque o Marketing de Afiliados, apesar de oferecer diversas vantagens, também traz algumas desvantagens para quem se dispõe a trabalhar com ele.
É importante que você conheça não só o lado bom, mas também o lado desvantajoso do Marketing de Afiliados, para que não entre nesse mercado com as expectativas lá no alto e se decepcione depois.
Além disso, conhecer as desvantagens do Marketing de Afiliados vai te deixar mais preparado para enfrentar os desafios e superá-los com mais profissionalismo e eficiência.
Dito isso, segue as vantagens e desvantagens de trabalhar com Marketing de Afiliados.
Vantagens de trabalhar com Marketing de Afiliados
Baixo investimento para começar
Para trabalhar como afiliado você não precisa desembolsar rios de dinheiro.
Praticamente tudo que você vai precisar para trabalhar com o Marketing de Afiliados é disponibilizado de maneira gratuita, começando pela inscrição e afiliação nas plataformas especializadas até a estrutura de um canal para trabalhar a divulgação do produto.
Claro que se você quer um negócio mais profissional e que gere mais resultados, você pode investir em estruturas pagas, como hospedagem do site ou até anúncios, mas nada disso é obrigatório.
Como afiliado você também não vai precisar estocar nada, portanto, já não terá esse gasto.
Também não precisará construir uma estrutura física ou contratar colaboradores, pelo menos não para começar.
Não precisa criar um produto
No Marketing de Afiliados você não precisa se preocupar em criar um produto, pois basta escolher um dos inúmeros existentes nas plataformas de afiliação e começar a divulgar em seus canais de comunicação.
O que você precisa se atentar na hora de escolher um produto para se afiliar é que ele esteja relacionado com o nicho de mercado que você escolheu trabalhar.
Afinal, não adianta você ter um blog de marketing digital e divulgar um produto de emagrecimento.
Não precisa ser um especialista
Para trabalhar com Marketing de Afiliados você também não precisa ter nenhum certificado de especialista ou algum treinamento sobre o assunto.
Claro que é sempre melhor ter mais conhecimento, mas tudo o que você precisa para começar no Marketing de Afiliados está disponível na internet (como este artigo que você está lendo, por exemplo).
É cada vez mais fácil encontrar materiais interessantes sobre Marketing de Afiliados que podem te ajudar a se desenvolver como profissional e conseguir gerar muitas vendas.
Mas, se o que você quer é se desenvolver como profissional e gerar muito lucro, eu o aconselho a fazer um treinamento para aprender tudo o que precisa.
Não precisa oferecer suporte ao cliente
Como afiliado você também não vai precisar oferecer um serviço de suporte ao cliente, pois a empresa ou o produtor é quem fica responsável por essa parte também.
O seu trabalho como afiliado é gerar tráfego e realizar vendas.
O relacionamento que você terá com o cliente é relacionado ao conteúdo e ao uso do produto, por exemplo.
Mas, questões burocráticas como estorno, devolução, desbloqueio de acesso ou qualquer coisa desse tipo, não serão responsabilidade sua.
Você pode acompanhar os resultados em tempo real
Outra vantagem de trabalhar com o Marketing de Afiliado é que você pode acompanhar as suas métricas em tempo real.
Ou seja, você poderá acompanhar a quantidade de cliques, de formulários preenchidos, de leads gerados, de vendas realizadas…
Você faz esse acompanhamento na plataforma onde você se afiliou.
Poder acompanhar os seus resultados em tempo real vai ajudá-lo a tomar decisões mais assertivas, o que poderá impulsionar as suas vendas.
Desvantagens de trabalhar com Marketing de Afiliados
Como falei anteriormente, o Marketing de Afiliados não é feito somente de benefícios.
Como em tudo na vida, há o outro lado da moeda.
Você já conheceu algumas vantagens do Marketing de Afiliados, conheça agora as desvantagens.
Demora a ver os resultados
Se você entrou ou quer entrar no Marketing de Afiliados achando que terá grandes resultados em curto prazo, esqueça!
Trabalhar com Marketing de Afiliados exige esforço e paciência, pois os resultados não aparecem da noite para o dia.
Em alguns casos, você vai precisar realizar muitas vendas para começar a ganhar dinheiro.
Mas, o lado bom disso é que, mesmo que demore a ter resultados, você estará construindo um negócio sólido e que em longo prazo trará resultados significativos.
Você precisa ter algum conhecimento sobre tráfego (orgânico e pago)
Para que o seu trabalho com Marketing de Afiliados dê certo você precisa entender um pouco sobre tráfego.
Pois é através da geração de tráfego que você conseguirá realizar suas vendas e receber as comissões.
É importante que você entenda uma coisa: Sem tráfego, sem vendas!
Para que você consiga vender o produto ao qual você se afiliou, é necessário gerar tráfego para o seu canal de comunicação, seja um blog, uma página nas redes sociais…
Você tem a possibilidade de gerar tráfego orgânico através do seu conteúdo (eu o aconselho a fazer isso) e tráfego pago, através de anúncios.
Você precisa ter algum conhecimento sobre publicidade
Embora eu tenha falado que você não precisa ser um especialista na área do Marketing de Afiliados, isso não quer dizer que você não precise ter algum conhecimento sobre algum tema que possa te ajudar no seu trabalho, como é o caso da publicidade.
Por exemplo, se você decidir trabalhar com anúncios, vai precisar entender um pouco sobre publicidade para fazer anúncios e utilizar ferramentas como o Google AdWords.
Entender um pouco sobre publicidade vai facilitar o seu trabalho, acredite.
Você precisa ter conhecimento sobre blogs
Para ter sucesso com Marketing de Afiliados você não precisa entender de programação, ainda mais com a facilidade que você terá se utilizar o WordPress para construir o seu blog, pois é uma plataforma intuitiva, simples de usar e muito eficiente.
Mas, mesmo sem precisar entender de programação, você precisa saber trabalhar com plugins, banners, links, além de criação de conteúdo e estratégias de SEO.
É necessário se adaptar rapidamente
Algumas redes de publicidade mudam as suas regras de maneira constante e, por causa disso, você precisa estar sempre se adaptando às mudanças.
Algumas plataformas não permitem que o afiliado faça campanhas de e-mail marketing ou publicidade em redes sociais, por exemplo.
Por isso que você precisa estar buscando sempre novas soluções para fazer divulgação dos seus produtos e poder ter bons resultados.
Existem cronogramas de pagamentos
Um item que eu posso citar como desvantagem no Marketing de Afiliados é o cronograma de pagamento.
Ou seja, em alguns programas de afiliados você só poderá sacar as comissões por suas vendas quando atingir determinado valor.
Para quem já está no mercado há algum tempo, isso é apenas um detalhe, mas, para o afiliado que está apenas começando seu negócio essa questão pode ser um problema.
Um exemplo disso é o Google Adsense, que só libera pagamentos de comissões a partir de $70 dólares.
As melhores plataformas de afiliados
Hotmart
A primeira plataforma que eu recomendo como uma das melhores é a Hotmart.
A Hotmart é uma plataforma especializada em hospedagem e vendas de produtos digitais.
Além disso, a Hotmart disponibiliza produtos de muitos nichos diferentes, como marketing digital, emagrecimento, gastronomia, artesanato, entre vários outros.
Isso faz com que você tenha um leque de opções para você encontrar o produto ideal para você se afiliar.
Então, escolha um produto que esteja relacionado com o nicho de mercado que você decidiu trabalhar e que tenha a ver com o seu público-alvo.
A Hotmart permite que você realize suas vendas para qualquer lugar do mundo, o que aumenta e muito o seu alcance.
Além disso, a Hotmart também oferece produtos com comissões que chegam a 80%, o que é uma grande vantagem para o afiliado.
Eduzz
A plataforma Eduzz funciona parecido com o sistema da Hotmart, pois também disponibiliza produtos digitais para afiliação.
A comissão para os afiliados é paga a partir de dois dias após a realização da venda.
Monetizze
Enquanto as plataformas Hotmart e Eduzz disponibilizam produtos digitais para afiliação, a Monetizze disponibiliza tanto produtos digitais quanto produtos físicos.
A Monetizze oferece diferentes tipos de comissão para o afiliado escolher.
Entre esses tipos de comissão estão os pagamentos recorrentes, a venda única e as remunerações progressivas.
Obs.
As plataformas de afiliados são excelentes para monetizar produtos, não só para afiliados, mas para produtores também.
Portanto, se você tem um produto ou se deseja se afiliar a um, em uma dessas plataformas você vai encontrar o que precisa.
Boas Práticas no Marketing de Afiliados
É importante que o profissional que está entrando no Marketing de Afiliados (ou mesmo quem já trabalha) saiba que há algumas regras a serem seguidas que podem ajudá-lo em todo o processo e ter sucesso no nesse mercado.
Se você entender as boas práticas do Marketing de Afiliados suas chances de cometer erros serão reduzidas, o que aumenta (logicamente) a sua capacidade de acertar.
Não importa se você vai trabalhar com um blog, criando a sua própria audiência ou se vai escolher trabalhar apenas com anúncios pagos, as boas práticas do Marketing de Afiliados servem para todos.
Confira a seguir.
#1 Escolha a melhor estratégia para você
Você tem duas estratégias para escolher trabalhar no Marketing de Afiliados, que são: divulgar o produto em um site ou blog ou trabalhar com anúncios.
Você precisa escolher a estratégia que vai usar para saber se vai precisar criar um site ou blog, o que fará necessário a criação de conteúdo e aplicação de estratégias de SEO.
E, caso você decida trabalhar com anúncios, vai precisar criar anúncios em plataformas como o Facebook Ads e Google AdWords.
#2 Escolha um produto com cuidado
É importante saber que nem todo produto é confiável.
Entre bons produtos no mercado, há aqueles que possuem muitos registros de reclamações e até acusados de serem fraude ou enganação, que possuem promessas impossíveis de serem cumpridas.
Portanto, tome bastante cuidado quando for escolher um produto para promover.
Você pode pesquisar e obter mais informações sobre o produto no Google, avaliações, resenhas, reclamações… antes de se afiliar.
O seu sucesso no Marketing de Afiliados está diretamente relacionado com a escolha do produto certo.
Se o seu produto é confiável e de qualidade, ele se consolidará no mercado. Se for ruim, o resultado é o contrário.
#3 Procure entender o seu público
Para que uma pessoa tenha sucesso no Marketing de Afiliados, ela precisa entender o que o público quer e como é o comportamento dele dentro do seu blog.
Se você não conhecer o público que deseja atingir, suas ações de marketing não serão eficientes e você vai perder tudo que investiu.
Tanto o conteúdo do seu blog quanto os anúncios que você fizer precisam ser relevantes para o seu público, ou você não terá bons resultados.
Os mecanismos do Google contextualizam o conteúdo de sites e blogs com os anúncios.
Daí você já percebe como realmente é importante criar anúncio e conteúdo relevantes para a sua audiência.
#4 Crie conteúdo relevante para o seu público
O consumidor está cada vez mais exigente e, por isso, não se convence tão facilmente com um anúncio no seu blog ou nas redes sociais.
Se antes o consumidor não tinha voz ativa no processo de compra, hoje ele é o centro desse processo.
Portanto, não se limite a colocar um banner na lateral da sua página ou no final do conteúdo.
O público quer mais do que isso.
Antes de realizar uma compra, o usuário faz pesquisa, lê resenhas e avaliações sobre o produto e ainda procura saber se tem alguma reclamação sobre ele, em sites como o Reclame Aqui.
Se você publicar conteúdo relevante, que esteja relacionado com o produto que você promove, você conquistará uma audiência fiel e, através de um relacionamento de confiança, o usuário vai comprar de você.
Se a sua audiência confiar em você, toda vez que ela pensar em comprar um produto, ela vai procurar saber se você vende ou o que você recomenda.
E essa confiança se conquista através de conteúdo relevante e de qualidade, que agregue valor ao público.
Crie conteúdo relevante em seu blog sobre o produto que você promove.
Explique como ele funciona, a melhor maneira de usá-lo, os benefícios que ele oferece…
Quando você tiver uma audiência bastante engajada com o seu conteúdo, vai perceber o poder que as suas recomendações terão.
#5 Crie anúncios relevantes
Achou estranho a ideia de criar anúncios relevantes?
Muita gente acredita que os anúncios não precisam ter relevância para o público e que disparar anúncios por aí vai gerar muitas vendas.
Mas, isso não é verdade.
A verdade é que muitos afiliados promovem seus produtos através anúncios no Facebook Ads e no Google Ads por exemplo, sem pensar se aquele produto é relevante para o seu público.
Inclusive, alguns afiliados mal-intencionados usam estratégias enganosas para fazer com que o público clique no anúncio
Mas, quando essa estratégia funciona, dura pouco tempo, pois esse tipo de afiliado não consegue construir um negócio sólido, que gere resultados em longo prazo, muito menos uma audiência fiel.
Quando for criar seus anúncios, pense no longo prazo, escolha utilizar uma comunicação eficiente e relevante, pensando em seu público-alvo e terá sucesso de verdade.
#6 Teste outros programas e ofertas
Mesmo que o programa de afiliados que você está usando esteja gerando bons resultados, isso não o impede de testar outros e testar novas ofertas também.
Claro que, como em time que está ganhando não se mexe, continue com o que já está dando certo como foco principal de sua estratégia.
Mas você pode experimentar outras ofertas para ampliar suas chances de gerar mais renda.
Aliás, fazer testes é um item muito importante no Marketing de Afiliados e no marketing digital como um todo.
Escolha dois ou três programas de afiliados para promover e faça testes para saber qual gera mais resultados.
Essa estratégia é mais indicada para quem já está no mercado há algum tempo.
Engana-se quem pensa que todos os programas de afiliados são iguais.
Nem todos os programas de afiliados possuem o mesmo nível de conversão.
Há programas de afiliados que pagam as comissões ao afiliado por semana, outros por mês, alguns pagam no primeiro clique, outros no último.
Alguns programas possuem cookie de 24 horas, outros de 7 dias, outros de 30 dias…
Essas diferenças entre os programas de afiliados são capazes de gerar resultados extremamente diferentes uns dos outros.
O volume de conversão entre um e outro pode ser bem diferente, dependendo da página de vendas de um determinado produto.
Por isso que é tão importante testar diferentes programas e ofertas e comparar os resultados gerados.
#7 Tenha paciência
Ter paciência para esperar os resultados de todos os seus esforços com o Marketing de Afiliados é fundamental para que você não desista do seu negócio.
Trabalhar com um blog, criando conteúdo, atraindo tráfego orgânico, construindo lista de e-mail… tudo isso exige uma boa dose de paciência e persistência.
No início o afiliado geralmente fica empolgado quando gera uma venda e vê o pagamento da comissão caindo em sua conta.
Mas, muitas vezes se decepciona por não ver grandes resultados.
Isso é completamente normal.
Os resultados dos seus esforços como afiliado vêm com o tempo e serão sustentáveis.
Você pode demorar um bom tempo até conseguir trabalhar somente com o Marketing de Afiliados, mas a sua estrutura será sustentável e crescente.
É importante que você seja paciente e persistente.
Dessa forma, você verá seus resultados começarem a aparecer.
Aproveite o início e aprenda tudo que você puder sobre o mercado de Marketing de Afiliados e use tudo isso a seu favor.
Teste, teste e teste sempre! Compare os resultados de tudo que você testar até encontrar as estratégias que geram os melhores resultados para o seu negócio.
#8 Use diferentes fontes de tráfego para promover seu produto
Não se detenha às estratégias que você já sabe que funcionam.
Como já citei antes, você não precisa abandonar a estratégia que está dando certo. Isso seria um grande erro.
O que estou dizendo é que você deve utilizar novas fontes de tráfego para promover o seu produto e verificar os resultados.
Eu entendo que muitos afiliados, principalmente os que estão iniciando no mercado, costumam usar estratégias que estão dando certo e têm receio de usar outra e não obter bons resultados.
Mas testar novas estratégias é essencial para o sucesso de qualquer negócio.
Você pode estar perdendo a oportunidade de gerar ainda mais conversões por medo de tentar algo novo.
É importante lembrar que há diferentes formas de promover um produto como afiliado.
Por isso, é aconselhável utilizar diferentes fontes de tráfego e diferentes maneiras de promover um produto.
Testar tudo que você puder para encontrar as melhores estratégias para o seu negócio é fundamental para o seu sucesso no Marketing de Afiliados.
Diversificar é o que pode fazer o seu negócio como afiliado sobreviver e se desenvolver dentro de um mercado tão competitivo como o Marketing de Afiliados.
Aliás, não é recomendável depender de uma única fonte de tráfego ou de uma única fonte de divulgação, pois essa fonte pode se esgotar e o seu negócio sair bem prejudicado.
Diversificar a fonte de tráfego e de divulgação é uma estratégia inteligente e eficaz.
Marketing de Afiliados – Tipos de abordagens
No Marketing de Afiliados não há somente um tipo de abordagem, mas sim vários tipos de formas de trabalhar e que gera bons resultados.
O mercado de afiliados possibilita que sejam criados diferentes tipos de negócios e cabe a você escolher o que mais adequado para o seu caso.
Então, confira a seguir os diferentes tipos de abordagens do Marketing de Afiliados.
Blog de conteúdo e tráfego orgânico
Muitos afiliados geram renda através da criação de conteúdo no blog, através do tráfego orgânico.
Através de um blog o afiliado vai divulgar o produto dentro do conteúdo publicado e, através de um conteúdo interessante e de qualidade, ele gera tráfego orgânico para aumentar as vendas.
Sites de nicho
Engana-se quem pensa que somente os grandes nichos de mercado geram renda, como por exemplo, os nichos de emagrecimento, de marketing digital e de maquiagem.
Nichos menores são bastante rentáveis e até mais fáceis de trabalhar, principalmente se você está começando agora, pois a concorrência é menor e você pode trabalhar com foco em um público mais específico.
Muitos afiliados estão trabalhando com nichos menores e gerando muita renda através de estratégias de marketing aplicadas em um blog ou site.
Sites de reviews de produtos
Sites especializados em fazer comparação e reviews de produtos são outro tipo de abordagem bem comum no Marketing de Afiliados.
Esse tipo de abordagem funciona comparando preços de milhares de produtos e lojas diferentes e convencendo o consumidor a comprar o produto na loja que ele indicar, utilizando o link de afiliado.
É muito comum encontrar sites que fazem reviews e comparação de celular, tablet, notebook, entre outros aparelhos eletrônicos.
Não importa o tamanho do site, do mais popular até um blog recém-criado, esse tipo de conteúdo atrai usuários interessados.
Sites de aplicativos
Outro tipo de abordagem bastante popular é o de comparação de aplicativos.
Essa também é uma maneira de trabalhar com Marketing de Afiliados.
Muitas pessoas estão promovendo aplicativos e usam um site ou blog para fazer comparação e review desses aplicativos.
Essas pessoas se afiliam a alguns aplicativos e ganham comissões cada vez que um usuário faz o download.
Divulgação de produtos digitais
Outra abordagem do Marketing de Afiliados é a divulgação de produtos digitais.
No mercado há diversas plataformas de afiliação de produtos onde você pode se cadastrar, escolher um produto para se afiliar e começar a promover através do link exclusivo de afiliado.
Essa é uma ótima maneira de gerar muita renda, pois há produtos que oferecem até 80% de comissão.
O mercado de infoprodutos está cada vez mais consolidado em todas as partes do mundo.
Então, se você quer entrar para o mundo do Marketing de Afiliados, divulgar produtos digitais é uma ótima oportunidade.
Publicidade paga
Além de promover produtos através da criação de um blog, você também pode trabalhar como afiliado divulgando produtos através de anúncios no Facebook Ads, no Google AdWord ou em outras plataformas especializadas.
Eu recomendo fortemente a criação de um blog para trabalhar com Marketing de Afiliados.
Isso porque toda a estrutura de trabalho que você criar estará segura em uma plataforma que é sua e não de terceiros e tudo que você fizer vai gerar resultados em longo prazo.
Isso não quer dizer que você não possa trabalhar com publicidade paga também.
Aliás, muita gente prefere trabalhar apenas com anúncios e não criam nenhuma estrutura para o seu negócio, o que é bastante arriscado, afinal, a plataforma de terceiros não oferece muita segurança.
Passo a passo para ser um afiliado
Você entendeu como é vantajoso trabalhar com Marketing de Afiliados e, por isso, vou deixar um passo a passo para você aprender como ser um afiliado.
Passo #1 Escolha uma plataforma de afiliados
Atualmente há várias plataformas especializadas em afiliações de produtos físicos e digitais.
Neste artigo você pôde conferir as melhores plataformas de afiliados.
Avalie qual é a melhor para você e para os seus objetivos profissionais.
Como já falei aqui, a Hotmart é focada no mercado de produtos digitais e oferece comissões de até 80% do valor da venda.
Ao mesmo tempo, há outras plataformas que oferecem apenas 4 a 8%.
Passo #2. Escolha um produto para se afiliar
O segundo passo para trabalhar com Marketing de Afiliados é escolher um produto para se afiliar e começar a divulgar.
Mas não é qualquer produto que você vai escolher.
Antes de escolher um produto, você precisa levar alguns pontos em consideração, como a persona do seu negócio, o valor do produto e a porcentagem da comissão, se o produto é de qualidade…
Se você criou um blog que fala sobre marketing, você não vai se afiliar a um produto sobre emagrecimento.
Você precisa escolher um produto coerente com o negócio que você construiu, com o tema do seu blog e com o conteúdo que você publica.
Eu o aconselho a conhecer a fundo o produto antes de promovê-lo, para confirmar se realmente é um produto confiável e de qualidade.
Afinal, você não vai querer perder a credibilidade e a confiança que conquistou com a sua audiência, promovendo um produto ruim, que não cumpre o que promete, não é mesmo?
Se for possível, compre o produto e use-o para testar e ter propriedade para falar dele para a sua audiência.
Mas, há outras formas de saber se o produto é bom, como na plataforma da Hotmart, por exemplo, em que você pode verificar a pontuação do Blueprint, que é um índice que qualifica os produtos de acordo com as informações que o produtor cadastra na plataforma.
Portanto, quanto mais detalhes tiver sobre o produto e com informações qualificadas, maior será a pontuação.
Passo #3 Eduque a sua audiência/ Promova o seu produto
Eduque a sua audiência sobre o produto que você promove.
Você pode fazer isso através da publicação de conteúdo de valor para a sua audiência e que esteja relacionado com o produto que você quer vender.
Além de artigos no blog, ofereça também outros materiais ricos, como e-books, infográficos, podcast, publicações em stories em redes sociais, vídeos no Youtube, entre outros.
Aproveite todos os canais de comunicação que você possui e que a sua audiência esteja presente e faça enquetes, por exemplo, para gerar engajamento e você poder ouvir a sua audiência e conhecer as necessidades e desejos do seu público.
Passo #4 Trabalhe com anúncios
Um passo que não é obrigatório, mas que você pode investir e gerar resultados ainda melhores é trabalhar com publicidade paga.
Enquanto você estiver trabalhando a sua estratégia orgânica, nada impede que você use anúncios para conseguir resultados mais rápidos.
Mas lembre-se de que o consumidor está cada vez mais exigente e que é hoje o centro de todo o processo de compra.
Portanto, se você deseja trabalhar com publicidade paga, cuide para que os anúncios sejam coerentes com o seu público-alvo.
Conclusão
Neste artigo você viu como o Marketing de Afiliados é uma estratégia que gera ótimos resultados para todas as pessoas envolvidas, como produtores, afiliados e consumidores.
Agora que você já sabe o que é Marketing de Afiliados, como começar, quais são as melhores plataformas de afiliação e tudo mais que você precisa saber para entrar nesse mercado, está na hora de colocar tudo isso em prática.
Estude, faça testes, coloque tudo em prática, acompanhe os resultados e não pare de se atualizar.
O mercado do Marketing Digital veio para ficar e está sofrendo mudanças a todo momento.
Com o Marketing de Afiliados não seria diferente, portanto, se você não quer ficar para trás, mantenha-se atualizado e realizando boas práticas para chegar sempre ao próximo nível.
Renan diz ao STF que silêncio de Pazuello prejudicaria condução dos trabalhos da CPI da Covid
Renan diz ao STF que silêncio de Pazuello prejudicaria condução dos trabalhos da CPI da Covid
Advocacia-Geral da União (AGU) pediu para que o ex-ministro da Saúde, Eduardo Pazuello, permaneça calado no depoimento à CPI. O habeas corpus aguarda decisão.
No recurso, a AGU pede que Pazuello possa ficar calado sempre que entender que não precisa responder a perguntas dos senadores. O órgão quer, ainda, que o ex-ministro da Saúde possa ficar imune a algumas medidas, como prisão. O depoimento de Pazuello está
No recurso, a AGU pede que Pazuello possa ficar calado sempre que entender que não precisa responder a perguntas dos senadores. O órgão quer, ainda, que o ex-ministro da Saúde possa ficar imune a algumas medidas, como prisão. O depoimento de Pazuello está
No recurso, a AGU pede que Pazuello possa ficar calado sempre que entender que não precisa responder a perguntas dos senadores. O órgão quer, ainda, que o ex-ministro da Saúde possa ficar imune a algumas medidas, como prisão. O depoimento de Pazuello está
No recurso, a AGU pede que Pazuello possa ficar calado sempre que entender que não precisa responder a perguntas dos senadores. O órgão quer, ainda, que o ex-ministro da Saúde possa ficar imune a algumas medidas, como prisão. O depoimento de Pazuello está
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O que é ERGOFOBIA
No recurso, a AGU pede que Pazuello possa ficar calado sempre que entender que não precisa responder a perguntas dos senadores. O órgão quer, ainda, que o ex-ministro da Saúde possa ficar imune a algumas medidas, como prisão. O depoimento de Pazuello está
Bolsonaro
LULA
Vereado
Prefreito
HUNTER x HUNTER
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